薇妮 30平米化妆品店比300平米屈臣氏赚钱

2015.07.28 来源: 互联网大字

互联网创业热*朝天的当下，风口上，一头头猪飞起又落下：飞起时，多的是追捧;落下时，多的是批判。

评比同一行业的两个品牌，我们往往习惯拿营业能力作为参照标准：哪一个品牌更**，哪一个品牌就更好。然后，以这个结论为出发点，分析出**更多的那一个品牌成功的N个原因。

从结果推倒过程，结果是否成功直接决定了过程是否正确。看似合理的逻辑，其实成了自我标榜者惯用的伎俩。

商业世界，一时的辉煌代表不了*终的结果，看似遥遥无期的坚守与付出，又往往成为成功前的临门一脚。

这一次的商界观察，剖析的品牌是“薇妮vinistyle”——一个发展5年，多次濒临死亡边缘，却又一次次涅槃蜕变的化妆品专卖品牌。

如果拿行业**屈臣氏和薇妮进行对比，屈臣氏的店铺面积是薇妮的10倍，但薇妮的店面坪效却接近屈臣氏的两倍。截至目前，薇妮在全国23个省份的119个城市已经发展500多家店铺，单店平均年销售额80万元，*高达到300多万，2014年整体销售3.4个亿。

仅从**能力上看，薇妮确实超过了屈臣氏。可是，笔者不愿意从这个结果倒退过程来标榜薇妮有多么成功，薇妮的崛起更大意义上代表了化妆品行业的发展动向：化妆品专卖店正在逐步取代专营店成为主流。

化妆品专营店：没走通的创业路

2005年，**飞31岁。而立之年刚过，他决定开始第二次创业：进军化妆品行业。

**次创业，**飞做的是美容院。从江苏盐城一家美容院加盟商，到江苏品牌总代理，*次创业顺风顺水，在积攒了**桶金的同时，也积攒下连锁企业管理与发展的丰富经验。

中国创业者的成长可以分为两个阶段：

**个阶段扶墙学步，以加盟商或者经销商的身份，借助别人企业的平台，来完成原始资金的积累与创业能力的积蓄;

第二个阶段自由奔跑，在**阶段的基础上创立个人品牌，实现自主创业。只是，这一阶段风险依然很大，多数人选择止步不前。

**飞的**个阶段完成得很是圆满。在经营美容院期间，他发现美容院线的化妆品销售很是*爆，而且利润空间相当可观，但是国内化妆品品牌良莠不齐，行业发展十分混乱。**飞回忆，当时他认为发现了“风口”。

于是，在经营美容院的第五个年头，他放弃了这一份成熟的事业，闯入化妆品行业，开始第二阶段的自主创业。

下一篇没有了