汉堡加盟友情提醒：创业您必须会营销

*先，是即刻的互动。这个是基础。手指一划，一刀切下去，就有水果跟着我的手指被划掉了，这个反应的大小由画面、音效、刀的**等等方面构成，游戏在这方面的反应做的很出色，所以我们会对这个游戏产生兴趣，这个东西很好玩。

其次，是目标的设定。如果切水果只是切，而没有分数统计的话，那么大家肯定玩几下就觉得腻味了，因为“不知道在玩什么”。一旦有了分数的统计，有了排行榜，就有了目标。我这次要打到多少分，超过哪个朋友等等。这个目标不远不近，远了太难，近了没意思。我上一次打到500分，那么就具备突破500分的能力，我的朋友可以打到600，我比他强，我也可以到600。正是有了合理的目标，才有了玩游戏的动力。

第三，是奖励机制。达成目标以后，做到相应的反馈。我切到1000分了，不是只有1000分这个数字而已，还需要给一点什么样的道具比如新刀、新背景，或者向好友炫耀一下，满足玩家的获得感和荣耀感，这样玩家才会觉得这个目标是有意思的。

第四，是运气。人的天性或多或少都是好赌的，随机获得的奖励能更加刺激人的你满足感。因此当看到切水果从底下升起来的各种各样奖励的香蕉的时候，都会异常兴奋。一旦错失了香蕉，就会觉得好可惜好可惜。

当然，不同的游戏还有很多不同的吸引我们的方面。但基本的原理这四点也就可以概括了，这是趣味性的关键。

我们反过来看，之所以我们觉得spoon的促销活动有创意，正是因为他的促销不是单纯的促销，而是满足了以上的部分条件，让这个促销活动具有了部分游戏的趣味性。*先是即刻的互动，我只要发了照片，加上每做一点点小宣传，都会有人点赞让我获得打折的利益;其次，是目标，就好像游戏的分数，我获得了多少个赞，就获得了多少分;还有奖励，我的分数直接转换成打折的额度，这个奖励可不低。

因此，这个活动具有创意的背后，就是因为他让消费者在获得利益的同时，又激发了他们参与的兴趣，这样的促销活动才受到人们的欢迎。一般的促销活动，就是因为消费者太便利，**激发不了消费者的兴趣，加上怀疑你打折的动机，所以才会对你失去兴趣的。

所以，有时候要让给消费者利益的时候，不要设置地太容易，打折太轻松，非但没有好处，还会拉低品牌形象。给消费者设置一点障碍(这个障碍千万不能是距离，比如到哪个地方去取奖励，这是行不通的)，让他感受一下游戏的乐趣，对品牌有利无害。

*后说一下，细心的读者会发现，spoon的创意促销活动好像少了一点什么东西?没错，以咱们的眼光来看，他们的促销活动少了运气成分，只满足了游戏的三个条件而已。

引入运气能不能让它更有趣呢?比如某个人的赞让你突然能多5%的单?亦或者拍下来的菜是商家提前设定的“彩蛋”款，可以更容易达成23%的免单?

投稿作者：孤芳不自赏46