几大典型的白领创业成功案例

2015.07.27 来源: 互联网大字

Amanda每周只上**班，其余时间都没什么事情，时间很充裕。她的创业项目是代理各大写字楼中的办公纸张、卫生间用纸。她每天的工作主要是联系新客户，统计销售额和安排送货员送货。她告诉记者这个行业的潜力很大，例如：一幢楼就算10层，每层男、女卫生间**至少需要用4卷卫生纸，这样就是4×10×365=14600，利润率一般能达到15%，这样一幢写字楼每年就有2190元的利润，如果多开发一些写字楼，**额是相当可观的。

Amanda进一步透露，其实做办公楼用纸的生意并不能*太多*，但对心理方面是一种很好的历练，还能积累一些人脉资源。比如，创业初期需要逐个去拜访每幢写字楼的相关负责人，用质量介绍和价格优势来打动对方，使他们把这块业务交给自己来做，这对锻炼沟通能力非常有帮助。

专业点评：深圳创业投资协会副会长王守仁认为，代理写字楼的用纸业务空间很大，因为北京写字楼众多，用纸量也非常大。开展这个项目很多时候需要与人沟通，这可以锻炼一个人做生意的头脑，但需要注意的是从业者不能打价格战，通过把利润压低到很小甚至赔*来“*生意”占领市场是不可取的，要以自己的特色获取一杯羹。

创业项目：网上开店

代表人物：苏**

本职职业：门户网站编辑

苏**向记者透露：“我是一个游戏迷，平时自己业余时间喜欢打游戏，所以想到了在网上开个小店卖游戏点卡，一方面能自给自足，同时还能有点收入。”苏**说，由于工作较忙，只能用晚上的时间经营网店，给客户回复留言、更新游戏点卡，每月挣的*并不算多，但她觉得关键不在挣多少*，通过做网络掌柜她结识了很多玩家，共同探讨游戏攻略，很开心。

专业点评：兼职在网上开店*先要**货源是否充足的问题，另外，在店铺布置上也要费点心思，使客户体验到专业性。店主如果只有晚上在线，尽量选择白天也可以自动发货的产品销售，游戏点卡是个很不错的选择，晚上玩游戏的人比较多，店主也可以在线照顾网店。店主在顾客提问后*好能及时回复，以提高顾客的满意度，网上开店信誉度很重要，只有在提高信誉度之后才能提高营业额。

创业项目：收购转让店铺办棋校

代表人物：李先生

本职职业：事业单位文员

李先生曾经是国家队围棋棋手，有20年棋龄。退役后的他进了一家事业单位，工作时间相对有规律了不少。但他总觉得在单位事事听**安排不过瘾，便出资将住处附近的一家小型俱乐买了下来办棋校。李先生告诉记者：“**只是我开店的原因之一，主要是在这里我就是权威、专家，看着学生按照自己的指导去下棋，从不会到参加比赛拿奖，非常有成就感!”

由于收购的价格过高，经营时间有限，李先生不但不能赢利，目前已经到了支撑不下去的地步了，正打算将俱乐部转让出去。

专家点评：李先生失败的原因主要在于事前没有很好地进行调研，把握这一行业的经营之道。李先生本来就是围棋运动员出身，技术上没有任何问题，关键在经营和管理上，怎样维持一个棋校的正常运作、吸引学员、招聘员工这些问题可能李先生并不是很擅长，同时收购俱乐部的成本又比较高，如果没有比较好的经营情况很难维持下去。

创业项目：给企业构建管理系统

代表人物：小路

本职职业：大学教师

小路本科是学数学的，研究生学质量管理，毕业后在大学任教。由于大学的环境很宽松，每周只上1-2天课，他利用业余时间自己研发了一套企业经营管理的沙盘模拟训练，目前处在创业阶段，已经是这个行业的权威，借助沙盘，通过声情并茂的授课帮企业构建管理系统。

小路表示，他觉得这个行业能学以致用，把学到的东西应用到实践中，同时，自己有比较深的教师情结，习惯了给别人上课，目前的创业也要经常给企业做培训，还能过把上课“瘾”。

专家点评：大学教师工作时间比较宽松自由，为此，很多人选择了兼职创业，风险小又能有新的尝试。像小路这样把兼职和本职工作结合到一起，既合理利用了自己的资源和优势，又过了创业的“瘾”，能接触到不少圈子里的人，是个不错的选择。但是一定要**不影响教学工作，不违背单位相关的规章制度。

投稿作者：孤芳不自赏46

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