炮轰生鲜O2O创业，如何避开这8个陷阱

2015.07.27 来源: 互联网大字

炮轰生鲜O2O创业，如何避开这8个陷阱，*近出来了许多的新概念，让传统的企业主眼花缭乱，从业者无本企业究竟适合哪个概念?到底需要使用哪个概念?这个概念是否符合企业的特征?

一言概之：C2B，O2O，移动电商，生鲜电商，在某种层面是一回事。因为C2B*适合创意、生鲜、服务行业的预订，O2O将店铺涉足进来，事实上这也是生鲜电商行业的特点，必须通过店铺配送、自提等。移动电商是在PC电商的概念上而来，即用手机/PAD购物，是用户的习惯迁移，同样适用于生鲜O2O行业。

**是被一群没落的营销人炒作起来的，他们希望趁机**，实际上连自己都没有搞懂什么是**，**的电商、微博的电商都统称为**，换言之就是**、微博卖货卖服务。微店*早起源于淘宝和新浪微博的联合，这的确是一个正确的解决方案，但是微博死了，微店就成了百足之虫。

陷阱二：模式

生鲜O2O和传统电商*大的区别在于两点，其一是生鲜是土地产出物，总产量有限，并不适用于标准品的基本规则，规模越大价格越低。而适用于边际效用，即：量合适才价格*低。其次，生鲜的物流配送是否必须依赖于门店配送，这是全行业都在探讨的问题。有的资本专门投资这个领域，他们的解决方案，根据我的观察该是**厨房-快递-用户模式。在某种程度来说，这是对的。这既绕开了门店沉重的负担，也让品牌从线上开始快速崛起(不提这几个品牌的名字了)。事实上，这种模式并不全部适合所有的生鲜品，而只是适合生鲜的后加工产品。

当然更多的传统从业者琢磨的是如何让产地直接对接用户，这个是*难的模式对农民的要求太高了。当然也不乏多人如此做。还有就是仓库直接发货，例如天天果园。等等吧。各种模式的选择让人眼花缭乱，究竟哪一种适合企业，说不好。只有穿上脚才知道合适与否。

陷阱三：认知

再必须强调的是：企业主对于品牌、企业基础运营逻辑的打造花了很多功夫，他们具备**的自信。但是到了O2O，要改变传统的一些逻辑，例如：试用、做数据量等等，这些都是传统企业主不愿意企及的，因为亏本卖货对他们来说是不能理解的。这只是冰山一角，传统企业主面临的思维对冲太多了。调果师就吃过亏，看起来似乎理解，逻辑相同，一做发现就是错的。这个陷阱在传统行业普遍存在。

陷阱四：技术

在技术端的解决方案更是如此。当企业主不能理解O2O，那么技术负责人只能做一件事，就是做内部运营的解决方案，而非O2O的解决方案。事实上，技术负责人也面临非常强的困难，因为他必须理解 O2O，理解生鲜品，理解店铺，理解物流，不光要能开发出来，而且还得在**服务号、**小店、APP、网站中面临选择。如果说模式的选择有3~4种，则技术的方案有4种，则做对，适用的解决方案只有1/12~1/16的机会。这也是很折磨人的事情。这还未考虑到技术人才和企业内部的沟通问题。

陷阱五：运营

即使技术方案也做对了，你会发现，这是电商。电商平台的运营也是个难题，这个难题必须让运营人员深度理解产品、懂营销，能做设计，还能做文案，且还要和技术对接。要知道电商行业的从业者作为新兴人才，个个心比天高，能做好这些已经算是NB的了。他们还必须和店铺、和仓库、和原产地之间产生关联，这必须得难死他们才行。就算是一个仓库，生鲜的运营和标准品不同，不论是包装还是运输，都得用对待小三的心态珍惜才行。顺丰推出了生鲜配送，豹窥一斑。

投稿作者：孤芳不自赏46

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