仙游红木打造品牌整顿市场

2015.07.27 来源: 互联网大字

近年来，**经济不景气，全国的红木家具市场受到很大冲击，但仙游红木产业基地受到的影响较小。仙游大部分大型企业和产品品质好的企业，受到的影响都不大，有些企业今年的营业额相比去年翻了一番。受冷市影响*大的是那些没品牌、企业偏小及品质一般的企业，它们将面临倒闭的危险。

仙游红木发展势头不减走进“中国古典工艺家具之都”——仙游，就像走进了一座艺术殿堂，*引人注目的是今年6月建成的仙游十里工艺长安街。长安街由仙游县**于 2011年投*资开建，如今绵延10公里的小叶紫檀景观树整齐地矗立在街道两旁。仙游十里工艺长安街成为全国**以世界**树种绿化的街道。目前，占地面积6000多亩的仙游工艺文化产业园正在紧锣密鼓地建设中，已有几十家企业在园区建设厂房，部分企业*快在年底就可以开工生产。2011年动工兴建的中国红木产业总部基地——36万㎡中国古典工艺博览城，也正在建设中。今年6月18日，其近万平米的一号楼*层仙作精粹展馆及样板展厅已开放迎宾，现已有三福、贡品轩、大家之家、怀古、龙威、凯丰里等仙作品牌企业入驻样板展厅。

中国古典工艺博览城建成后，必将推动仙游古典工艺家具产业升级，带动相关产业链发展，成为全国乃至**红木家具及**工艺的集聚产业平台。2011年仙游县通过了“中国古典工艺家具之都”的复评，今年对于仙游来说是好事连连的丰收年。以上这些成绩是仙游县委、县**及当地红木企业家们共同努力的结果，也是**长期以来对当地软硬件大力投入及对整个行业进行规范和整合资源所结出的硕果。品质是竞争关键仙游的红木企业大部分以批发为主，终端客户直接购买的比重非常小。2011年底，笔者对仙游古典工艺家具市场进行深入了解，得知在仙游古典工艺家具市场销售中，经销商占90%左右，终端客户只占10%左右。

对于任何一个产业来说，这样的销售比重都是不对称的，更何况是**的工艺家具。仙游要做好**古典工艺家具，*先在品质方面要下足工夫。只有注重品质，做出来的家具，才称得上是工艺家具和艺术家具。笔者认为，目前受**经济不景气的影响，整个红木行业受到了不小的挫折，很多企业的营业额与去年相差40%～50%，而且价格也下降5%～10%。这样发展下去，一些中小型企业会有倒闭的危险。泉州蔚林木业总经理黄家裕表示，用真材实料做出来的产品才能赢得市场，好产品不仅实用，还有收藏价值，能够经受时间的考验。在仙游，前两年市场好的时候，家具只要做出来就能卖掉，不愁没销路。今年以来，没品牌的企业产品就很难卖，即使卖也卖不出好价格;但品牌企业就不一样了，不但销路和价格没有下降，有时还会反超去年行情。这就是品牌的魅力。黄家裕还告诉笔者，蔚林木业的产品是作为一种形制文化流传出去的，希望红木企业都有自己的形制文化标准。因为有了形制文化***，才能做出形、材、艺、韵皆美的产品，这是蔚林木业提出做百年老店的底气所在。打造品牌，提高产品附加值品牌要有品质的支撑，没有品质的品牌，是不会长久的。现在整个红木行业逐渐进入理性发展的阶段，这更有利于红木行业的长期发展。

目前正是整个行业提高品质、创立品牌的*好时机。如果不把握好这个时期，仙游**红木产业就会失去行业的话语权和发展的*好时机。也许有人认为，现在生意不好做，又要花那么多钱，不是越来越亏吗?其实，行情不好时，作为企业之主，连这点意识都没有的话，就会永远被那些有准备的人甩在后面。这是市场发展的规律，是无法回避的。就像街道上的红绿灯，红灯灭掉之后肯定是绿灯，绿灯灭了是红灯，这就是红绿灯变化的道理，生意场上也是如此。直营才是出路从目前仙游古典工艺家具市场行情来看，古典工艺家具行业与其他泛家居行业很类似，直营趋势越来越明显，企业做批发的难度越来越大。当下贵重原材料的价格不断上涨，但是成品价格不断下降，这给行业造成了收支不平衡的现象，对整个行业的发展有一定制约。笔者认为，就目前整个古典工艺家具行业来看，大型企业可以继续做强做精，整合一些小厂作为自己的加工厂;小厂可以根据自己的实际情况，选择2～3款比较拿手的产品来做精;至于小作坊，给大型企业做加工就可以了，这样可以规避风险，中间的利润空间就会越来越大。小作坊作为经销商也无利可图，生产企业主要产品大部分会以直营为主，这也提高产品的附加值。这才是仙游古典工艺家具的**出路。竞争日趋激烈，市场整合正当时一些外行人认为，红木行业是个暴利行业，只要进入这个行业就有挣不完的钱。特别是这一两年，在全国红木家具市场，除了经销商外，生产企业也遍地开花。

而现在，全国几个重要产业基地受到的冲击有多大?这种优势还能保持多久?据笔者对全国红木市场的了解，红木家具的市场竞争才刚刚开始。传统产业基地存在竞争，其他地方也在大力扶持红木产业，如江西广丰、福建福州、建瓯、山东淄博和云南瑞丽等。就此，笔者采访了福建省古典工艺家具协会秘书长林爱新。他表示，近几年仙游古典工艺家具产业发展迅猛，仙游县**非常重视打造区域品牌。近年来仙游县**大力扶持红木产业，引导企业做大做强，通过打造行业服务平台，仙游红木产业得到了快速发展。谈起当前红木市场行情不理想时，林爱新表示，这也是仙游红木家具产业转型升级的大好时机。“危机中隐含着商机。”他表示，仙游工艺家具企业可以借助这个相对“寒冷”的时期，好好修炼内功，加强产业创新，提升品牌形象，并通过“寒冬”期的整合，走得更稳健。

投稿作者：孤芳不自赏46

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