如何经营好美容院?美容院十一促销方案

2015.07.27 来源: 互联网大字

很多创业者对于如何经营好美容院显得有心无力，十一的到来又将掀起美容院促销的**，美容院十一促销方案准备好了吗?如何经营好美容院**呢?就是要抓住一切可以促销拉动人气的节假日，美容院十一促销方案一定要做到引起顾客的兴趣，顾客没有兴趣，促销就是不成功的!

先说如何经营好美容院吧，美容院的经营是要从平时的一点一滴做起的，大概涵括以下方面：

如何经营好美容院?让顾客认识美容院产品的专业

购买美容产品，是一般女性日常的必须。但很多的女士都会到百货公司、超级市场或是美容品专售店去购买，很少会到美容院向美容美发专业人士购买。这是为什么，原因很简单，因为在电视媒体中经常会出现美容、化妆品的广告，从而令电视广告中的牌子产品较为人们所认识，故对顾客产生的影响较大。

而电视广告的产品是希望能达到量化的需求，所以在产品的研制上是以普通大众的需求为前提。然而，美容院的内销产品是专业性的产品，可以因顾客不同的需求，生产出区隔性产品，有针对性地达到顾客的真正需要。

那为什么顾客会忽略美容院专业人士所**的专业性产品呢?因为产品本身没有做什么广告宣传，美容院的专业人士又不主动向顾客**产品，当有新产品的时候也只是趁新鲜才介绍一下。结果顾客也就无从了解专业产品的好处，就会出现顾客忽略美容专业产品的问题。

另外重要的是没有让顾客认识到只有专业人士才是专业产品的真正代言人。因为只有专业人士才会对顾客的皮肤、发质有发言权，针对什么性质的肤质和发质，该使用什么专业产品，这是专业人士在推介产品时必须强调给顾客的意识。并要告诉顾客：她本身不是专业人士，无法判断肤质、发质的情况来正确购买产品。如果判断错误或错误购买产品，可能会产生相反的效果，甚至越用越糟。因此，只有在专业人士指导下购买的产品，才是顾客真正需要的产品，顾客更放心的使用。所以在店内张贴醒目的专业产品POP，进行宣传是很难避免的。平日美容时在与顾客的沟通中，掌握时机，利用自己的专业知识引导顾客进行商品购买。

如何经营好美容院?年终前的销售

当顾客在年终进行美容时，可以鼓励顾客的自我价值感：一年到头的工作，也该重视自己的容颜，爱护自己的形象。而且也许过年是**令你在花*上毫无顾忌的时候，大可以名正言顺地把自己的妆容打扮好，让她能焕然一新。所以帮助顾客准备好适合的专业性产品以便待她心情喜气洋洋时进行销售，这正是给顾客*好的新年礼物。另外，通过电话或DM广告，联络熟客，提醒他们有什么适合他们的产品，现正举办促销特价活动。激发顾客的购买欲，以便他们一传十、十传百地带动专业产品的销售。

如何经营好美容院?对在意的顾客销售

时下有不少的顾客对自己的皮肤是很在意的，那么专业性的美容院产品将非常适合这一类顾客群尤其近年环境污染现象日益严重，不但空气有问题，甚至连水都有问题。加上这些爱漂亮的顾客更是比平常人使用美容产品更多。所以，可以利用专业的知识向顾客推介能解决她们实际问题的专业性产品。同时还可以免费对顾客进行专业产品使用的辅导，或在顾客使用该产品时给予产品使用说明书。

投稿作者：孤芳不自赏46

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