童装加盟店补货技巧

2015.07.27 来源: 互联网大字

经营童装店的补货技巧，每个童装加盟小店的店主其实就是一个小型买手，店主应该从整体对小店进行统筹才有成功赢利的可能。在店铺经营的过程中，除了选货的技巧外补货也是非常重要的赢利基础。

**步，*先收集几个主要基础数值，先统计累计销售数量(自上货日起)，然后计算库存数量(店铺+中心仓库)，统计上柜日期。

第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。

第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。

淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有*人的购买力没有下降。淡季主要是做有*人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。旺季是品牌童装加盟商*高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季?也四个字：“大步流星”，旺季*怕缺货，不是总部缺货，而是品牌童装加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量;淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去**的大好时机;旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。

如何做对换季?季节性商品是**式销售，好卖的时候**卖很多，不好卖的时候降价也没人要。季节性商品*怕压货;如果操作失误，前面*的就是后面亏的。其实也是四个字：“先走为快”，来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的**在于季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了;中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。总之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，换季—先走为快。

投稿作者：孤芳不自赏46

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