中国品牌女装经营方式渠道代理制模式

2013.01.16 来源: 互联网大字

随着人们生活水平的提高，人们对于服装和生活的要求逐渐在提高。尤其是农村的消费潜力逐渐的显现出来，尤其是内地的县市，这时候，就为女装品牌代理带来了新的机会，下面小编就来为您分析一下。

由于广大内地县市级二级市场地域广，分销渠道较长，如何快速地占有渠道，抓住中国下一阶段发展机会，树立品牌形象，成为我们品牌女装经营主要课题。

代理制

代理制是目前许多国内女装及国外、港台品牌广泛采用的渠道模式，在国内大获成功的包括 Esprit Bossini及许多进口品牌，主要为销售代理。即委托人授予*立的代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(如：广告、售后服务、仓储等)，代理商在销售完成后领取一定的佣金。常见的销售代理形式包括：直接销售代理与间接销售代理;*家销售代理与多家销售代理;缔约代理与媒介代理;总代理与分代理;佣金代理与买断代理。

与不同代理形式对应，品牌渠道设计可选择全国总代理，如 1989 年美国****公司授权香港预发集团在香港经销、设计、宣传及生产 PLAYBOY服装的代理权，并在 1991 年允许其将代理范围扩展到国内，即属于全国性总代理;另外，也可分区域指定不同的分代理，由女装企业或总代理进行协调控制。另外，由于密集分销对品牌女装意义不大，并考虑渠道冲突等原因，品牌女装通常在一定区域均使用*家代理形式，避免代理商间的恶性竞争对**性品牌而言，更多倾向于买断代理，减少品牌的库存风险。

如果采用代理制，主要优势有：1.利用中介代理商可降低购产销成本;2.提高服装品牌营销的安全系数;3.提高服装品牌流行的信息可靠度;4.可快速突破地方市场保护主义;5.加快产品的流通速度;6.具有**作用;7.在加快实现本土化的过程中快速增加市场份额。

但此代理制也存在着许多问题，*先，代理制削弱了品牌对终端的控制能力，代理商的人员不了解品牌文化与产品，难于在市场形成本品牌与其他品牌的差异;其次，代理制增加了渠道的层次与费用;由于代理商*取佣金，不能积极推销产品;不能向集团提供有关市场现状和竞争情况的情报、佣金高等等。同时由于竞争日趋激烈，快速反应，控制库存等方面原因，服装代理商的利润空间逐渐缩小，对于较大的零售商而言，同等情况下多希望直接与厂商联营，使代理商的发展空间受限。

另外，通过对采用代理制在国内成功的品牌进行分析后发现，**的代理商是品牌顺利发展的*要条件。一方面，这类代理商通常具有现成的渠道通路或拥有良好的渠道资源;另外，有丰富的市场运作经验，尤其是曾代理过**性品牌的，因为这类品牌通常要求实行买断代理，由代理商承担库存风险，因此这类代理商的公司实力经营管理、市场把握及库存控制能力普遍较高。但另一方面，由于这类代理商数量很少，短期内较难获得，而在众多品牌纷纷选择代理制的时候，受市场供求关系影响**的代理商将具有更高的讨价还价能力减少了品牌利润及对终端的控制与把握。当市场出现波动时，渠道稳定性易出现问题。并且代理商多注重自身的短期利益而忽略品牌形象的塑造与长期发展。这也是促使许多女装品牌将其**市场的代理权回收，转而自营的重要原因，如深圳的歌力思在成都市场由代理转为自营等。

与代理制相对应，女装品牌的直营模式对经营者的资金、管理等都提出了更高的要求，尤其在终端控制、品牌理念、品牌服务等方面，克服了服装代理的弊端，与服装公司的发展理念更为相同。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了