服装降价要适宜避免波动过大

2013.01.14 来源: 互联网大字

经营服装店，有时候为了刺激消费者消费而选择降价，但是服装店的服装价格不可以随便降，因为服装降价波点过大，不仅影响服装店经营的稳定，还会适得其反，影响消费者的消费心理。

虽然服装价格降低能够刺激购买，但如果连续降价，或是降价幅度过大，会引起消费者购买欲望的减退，还会遭到消费者对服装产品的质疑。

所以服装店产品降价的时候要注意几个方面：

降价时机要准确

如今，一些服装店一年四季都在变着花样降价。*终，这样的价格就变成了习惯价格，很难起到促销的作用。因此，降价时机的准确性很重要，选择的好，会大大刺激消费者的购买欲望，选择的不好，就会达不到预期效果。另外，如流行服装的降价时机*好选择在流行高峰刚过等等，这些都可能产生较好的促销效果。

降价幅度不宜过大

对于降价商品，消费者*为关心的就是它的降价幅度。降价幅度过小，很难引起消费者的注意和兴趣，有时候降幅过小，消费者更是不屑一顾。那降价幅度过大好吗?也不是。降幅过大，先是服装店的收益会经不起，再是太大的降幅会令消费者产生对产品的质量质疑。*佳降幅是价格降低10%~30%，这时消费者都会感到这些服装还存在价值，购买不会冒很大的风险。但如果服装降价幅度超过50%，消费者就会对降价商品的质量产生猜测和顾虑，丧失购买信心。

价格要相对稳定

因为消费者本来就对降价商品有一定的顾虑心理，如果短期内连续降价，就会使消费者的顾虑心理加重，不信任感加强。较为理想的办法是一次刺激，刺激得恰到好处，然后让价格稳定较长一段时间，这样销售量才会回升。同时，也能让消费者从一定程度上产生“机会难得”这一心理效应，从而珍惜机会，提前购买或多买。

坚持****原则

如果要将服装降价，必须遵守****的降价原则，绝不可出现价格不断下降的情况。如果时隔不多日，就多次降价，这样会令消费者不由自主地产生等你再跌价的期待，然后大家都不去购买，那服装店的降价促销的计划也就泡汤了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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