电商热潮袭来传统服饰业该如何发展

2013.01.10 来源: 互联网大字

导读：随着互联网购物的**，上网购物成了未来发展的大趋势，网上购物不仅方便，而且省时，为大众带来了不少的便利，所以也慢慢成为市民的青睐。在2012年电商行业的价格大战异常惨烈，然而传统行业也不能*善其身，也陷入危机当中，其中尤以服装行业为甚。面对一波波的电商热潮慢慢侵袭，据走访各大实体服装店调查，商家们都大吐苦水，行业利润持续下滑等等消息更是络绎不绝。

经过2012年一轮轮电商大潮的冲击，2013年传统服装业的*大主题恐怕就是转型了。传统行业电商化已经成为不可逆转的趋势，所以对于传统服装行业来说*大的问题不是寻求转型方向，而是寻求转型方式以及转型之后的生存与**的问题。而服装业**认为，传统服装业转型电商离不开以下几点：品牌、新型运营模式以及差异化道路。

品牌：是*大的影响力

品牌的影响力无疑是*大的，无论是线上或是线下，品牌永远是消费者的*要选择。一旦你的企业或是产品在消费者心目中形成品牌印象，那么你在市场中的竞争力将会占有*大优势。依据当下国内电商格局来看，如果传统行业想要在线上塑造品牌，所要走的路线无非是有两种：一是做自有品牌的B2C业务，二是与现有的品牌电商合作，借助其天然的流量优势让自己迅速发展壮大。

对于前者则更适合于已有的大型品牌企业，诸如阿迪达斯、耐克、真维斯等等这些大型传统服装企业。一是因为这些品牌已经形成成熟的市场，上线之后无需再为宣传品牌而苦恼。而是这些企业本身具有足够的资金实力来拓展网络销售渠道。而且能够与现有的品牌电商相竞争。如果你的企业属于小型品牌则*明智的选择莫过于与现有的品牌电商合作，这样有利于解决企业转型初期的发展与**问题。*主要的是不会受到现有品牌电商的挤压，毕竟你没有与其竞争的实力。

差异化道路：与现有的电商品牌拉开距离

目前，国内电商环境已基本成熟。在电商大潮之下，不仅电商企业在经历洗牌，传统企业同样如此。如今传统企业转型电商已成必然趋势，或许这对于国内的电商市场的发展来说又是一次浪潮。届时，线上线下会加速整合，在经历过激烈竞争、百家争鸣之后行业逐渐趋于稳定。相信到那时也才是国内真正的电商时代的开始。

此外，我们还可以选择许多差异化道路。比如，客户服务差异化、**渠道的差异化、营销渠道差异化、物流配送的差异化、线上线下服务差异化等等。选择差异化道路不仅能够避开电商市场的激烈竞争、增加企业转型的成功几率而且更加有利于企业品牌的塑造，当年的凡客体就是因为差选择异化道路而风靡一时，使其迅速在电商当中开辟出新的道路。

新型运营模式：发展自身品牌

对于传统服装业来说，转型之后如何生存发展是一个难题。目前国内电商格局已经逐渐明朗，能够与之竞争的企业更是少之又少。如果正面与其发生冲突，那么其失败的几率会大大增加，甚至会因此而一蹶不振。所以，不妨绕道而行，不与其正面冲突而是积极寻求一种新型的运营模式。

对于中小型企业来讲*立B2C市场已然无望，如果要坚持走自有品牌道路，不妨尝试一下B2b2C的新型模式。这种模式，就是在线上线下以发展品牌代理的模式来拓宽自己的销售渠道。这样做的好处就是能够很好地掌握价格制定权，平衡线上与线下之间的价格差异问题，避免线下试衣线上买单的尴尬。当然，新兴的运营模式还有很多，更多的运营模式还在于企业在运营当中不断去尝试与发掘。

对于时下电子商务的发展*大势头，传统服装业肯定是不能避免“受伤”的。面对如此严峻的情况，对于未来的发展动向，传统服装业要自身考虑转型的方式，和转型后生存与**的问题。观看整个服装界，不论是电商还是传统服装业，整体前景还是非常良好的，所以*重要的一点是，企业本身要切合实际，想出更好的一套营销方案，这才是上策。

投稿作者：孤芳不自赏46

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