国际时尚推手谈论高级女装经营

2013.01.08 来源: 互联网大字

巴特里斯.戴.柏拉斯作为**的时尚推手和时尚品牌***，日前，上海大学-巴黎**时装艺术学院名誉教务长，在上海大学做了一场精彩的演讲——以女装品牌的起源、发展和经营为主题。

现状：王谢堂前燕飞入寻常百姓家

**女装品牌源于上世纪初。**次世界大战后，顺应女性自由*立意识的增强和社会、经济地位的变化，一些**的女装品牌开始诞生。而到了上世纪六七十年代，**女装品牌进入了高速发展期，可以说近三十年的时尚变幻超过以往的任何一个发展阶段。这一时期，**女装品牌的发展主要呈现出设计师勇于创新和**女装平民化两大特点。

这里有两位设计**必须提及。**位是MaryQuant，她首创Mini(迷你裙)。在今天看来Mini的人已不鲜见，但在几十年前，这是一个创举，它引发了时装创新的狂潮，比基尼、露脐装等纷纷涌现;第二位是西班牙设计师PacoRa-banne，他率先将金属运用到时装制作中，曾使用金属设计出一整个系列，由此人们发现除了传统材料外，纸、塑料、木材等都可以用来做时装。这一切，一次次打破了人们对时装概念传统思维。

上世纪60年代以前，只有少数富人才能买得起**女装。而60年代后，随着经济的发展和新工艺的发明，**女装不再是富人的专利，普通民众也加入了消费的行列，这是服装发展史上的一次伟大革命。

从上世纪80年代开始，**女装品牌又呈现出品牌集团化和**化两大的发展趋势。

50年前，**女装品牌还掌握在家族式企业和小时装公司的手中，但现在欧洲和美国80%的**女装品牌，都掌握在大集团的手中，如“LVMH”、“CHANEL”、“GUCCI”、“PRADA”等。

可以说，目前****女装品牌正在经历一次重组的过程。未来二十年内，将有一批老的品牌退出市场，也会有更多新兴的品牌走入我们的视野。

出招：降低风险、准确定位是关键

成功的**女装品牌经营者，必须把握好树立品牌风格、保持产品活力、努力开发延伸产品、降低市场风险、准确进行产品结构及价格定位等方面的问题。

每个知名品牌都有与众不同之处，这是品牌从诞生起就一脉相承的印记，失去风格就是失去生命。因此，经营者不能为追求利润而抛弃品牌的风格。但是，时装在不断的变化中，墨守成规就会被市场无情地淘汰。所以，一个优秀的品牌经营者，必须在传统和流行中找到最佳平衡点。

**时装的销售量有限，尽管利润很高，但不足以维持一个大型企业集团的生存。因此，延伸产品的开发和销售，关系到品牌的存亡。世界**品牌“SLY”、“HERMES”、“CD”等，都无一例外地走从服装到化妆品到饰件，再到其它高档消费品的发展道路，也取得了令世人瞩目的成绩。但品牌经营者在实施多元化经营时必须当心其中的风险，“皮尔.卡丹”的遭遇给了我们一个很大的警示。它将品牌延伸到诸如打火机、圆珠笔、茶杯等非高档商品上，结果导致品牌的档次下降，销售减少，一度濒临破产。所以在开发延伸产品时，品牌经营者必须牢记“**”二字，避免品牌价值流失。

一个优秀的品牌，其销售的对象覆盖着不同的年龄和阶层。因此，品牌经营者必须把握好不同年龄层次产品的比例，占领更多的市场份额。此外，产品的价格定位也非常重要，价格太高会导致消费者望而却步，价格太低将很难提升商品的品牌价值。20年前，Cartier是一家专门销售昂贵珠宝的公司，由于价格很高，客户群很小，发展也比较困难;而一旦降价，又将会失去原有的顾客，毁坏本身的形象，所以，Cartier使用了一个冒险但有趣的方法，推出了“LesMustsdeCartier”系列，这个产品系列既比较便宜，也保持了与原产品同样的风格、款式、包装，既取得了巨大的成功，又吸引了新的顾客。

最后，巴特里斯.戴.柏拉斯预言说，中国服装市场的潜力已经凸显，因此，许多大品牌在香港设立分部，逐渐扩展中国大陆的市场。这也是对于中国本土品牌的一种机会，逐渐跟世界接轨，诞生许多**品牌。

投稿作者：孤芳不自赏46

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