服装营销员不应只懂销售

2013.01.08 来源: 互联网大字

作为一个服装营销人员不应只懂的销售，因为只懂销售只能说是一名服装销售员，却还不是一名合格的服装销售员。要想成为一名合格的服装销售员，除了懂得销售外，还应懂得更多，如管理、策划、设计。具备了包括销售等四项基本能力，才算是真正的合格的服装销售员。

当然这里所说的服装营销人员不仅是店面销售员，还包括攻势的区域经理、招商经理等，所以当人处于服装销售这个行业，处于这个职位，不能只具有所在职位的能力，因为社会在进步，人也应该跟着进步，而且多个技能才更好地完成工作。

必备的销售能力

作为一名服装销售人员，销售能力是*基本的，但这个销售能力不单指零售，还包括服装销售谈判能力。在销售这一职位，如果你不懂得销售，或是你没有销售能力，那你又怎么推销自己的产品，又怎么能提升业绩呢。而谈判能力就是在与客户交谈的时候用到，如果你不懂谈判技巧，没有这个能力，又怎么能说服客户。而且如果是作为销售的**者，没有销售能力的话，是很难指导下属去开展工作的。

管理能力不可少

如果你只是服装店面的销售员，管理能力就体现在对自己的管理，人总是有各种各样的惰性或其他情绪，如果管理不好自己，又怎么能正常工作呢。如果你是服装销售主管或经理，既要管理下属，又要管理店面。要想把店面管理得好，没有一定的能力是做不到的。

策划能力也需要

服装销售偶尔也需要搞促销活动，所以服装销售人员要懂得如何策划促销活动，如何落实厂家的促销活动方案，帮经销商策划拓展活动、团购会、异业联盟活动、砍价会、冷餐团购会，等等一系列的策划。能在现场帮经销商给出好方案的服装销售人员是真才实料的人才，能马上根据经销商情况做出一套实操的方案，才是**的!

设计能力要兼顾

虽说设计跟服装销售员搭不上太大关系，但也要懂得基本的设计技巧，比如能够*立完成作图、完成下单，厂家的软件要精通，CAD要会*基础的操作。懂得设计，有时候对待客户的要求就简单方便多了，如果客户要求看效果，那就可以现场设计出来，这样既节省时间，又能成功完成销售，可谓一举两得呢。

投稿作者：孤芳不自赏46

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