年末库存战打响服饰业出高招增销量

2013.01.08 来源: 互联网大字

导读：高库存，仍然是时下服装行业中的一大城中热话，也是服装品牌的心腹大患，但是清理库存也不是仅仅只靠打折促销。年关将至，面对促销市场竞争如此激烈，依靠简单的折扣显然是不够力度的，清理不了这么庞大的库存，这时候必须结合相关行销手段，推出“营销招数”，才能有效达到增加销量，尽快清理库存预期的效果。

运动服装品牌的清仓大战打折幅度很诱人

在2012年12月底，很多品牌都在打折促销，“全场五折”、“买一赠一”等标语比比皆是。除了一些快时尚品牌，休闲运动品牌也在打折大军中显得“急躁不安”。阿迪达斯、李宁、耐克、安踏、361度、匹克、乔丹、特步等运动品牌都在其列，以北京西单商场匹克专柜为例，原价为398元的运动鞋在季末都以99元清仓，且鞋码非常全。

很多人费解，时尚品牌也许受流行趋势影响而清仓，为何运动品牌也如此着急的大力促销?看一下这些上市品牌的中报就能知晓内里缘由。截至8月22日，国内5家本土体育用品品牌的中报显示，除特步上半年净利微涨0.3%外，361度等其余4家的营收与净利均呈现不同程度下滑;其中，李宁以84.9%的净利降幅**，361度、匹克、安踏今年上半年净利润分别下滑22.99%、43.35%及17%。

在很多金融机构对这些股票的中报总结中指出，随着国内经济增速的减缓以及店铺租金、人力成本、物流成本的上涨，棉花价格上涨带来的原材料成本**不下，国内外众多运动品牌，都不约而同地陷入了高库存困境之中。而今年国内零售市场增速放缓趋势，更影响了体育用品行业清除库存的速度。

商家促销出奇招　内衣“以旧换新”

打出内衣以旧换新广告的是揭阳一家内衣连锁店。这招真是高明啊，“每条**回收5元，抵换****;每件文胸回收15元，抵换**文胸;每套睡衣回收25元，抵换**睡衣。”在该连锁内衣店的一家分店的门口，我们看到了这样的海报。当我们走进该内衣店时，售货员又向记者详细解释怎样以旧换新。“我们回收的内衣、睡衣不分品牌，不分新旧程度，都是按照海报的价格回收，并且每件旧内衣只能抵买一件新内衣。”

随后我们拨通了该店**夏**的电话。她介绍说，内衣以旧换新只是一种促销方式，回收过来的内衣其实没什么用，公司将统一进行销毁。当记者问及为什么不直接采取价格打折的方式促销?她回答说，通过回收的内衣他们可以调查了解市民穿内衣的习惯，如多长时间换一次内衣，穿什么布料、什么品牌的内衣等等，以便于他们以后的内衣营销。

服装商出奇招真人打版模特促销量

各大商家为了清理库存，可谓是高招频出。重庆朝天门市场就出现了真人做模特来招引消费者，打版模特们每天穿在身上展示的服装，面对的群体就是普通大众。所以，她们这个职业，也被称之为“普通人的穿衣镜”，从业门槛就自然会和专业模特及营业员有所区别。专业模特太高，她们穿的衣服，不是个个都买得起、穿得上的。因此，打版模特也需要大众化中的精品。总体来说，打版模特无论高矮胖瘦，必须穿出*佳的效果，即使胖，也必须胖得有韵味。

一般打版模特不能太高，1米6左右*合适，同时也不能太瘦，穿小码的S号服装*佳。除了自身的形象、身高等要求外，打版模特，还有一大要求便是伶牙俐齿，具备营业员的促销功底。

使用真人打版模特要使模特的气质与服装风格相得益彰，才能发挥*大的效果。可以按照每个模特的身材和面貌特征划分：个头小点、样子甜点的就穿韩版，针对群体在20岁上下;身高1米65以上，长相时尚的则负责穿着稍带时尚野性色彩的服装，针对城市的时尚群体。打版模特不能一味追求“瘦”，成**装由身材稍微丰满点的模特展示效果更佳。

库存的问题**未能解决，也是服装商家的一大头疼问题，为了清库存，这些大型的促销活动也会继续持续下去。从纵面看，商家打出的各种活动，同时也为消费者提供了一些价格上的优惠，年关将至，人们都需要添置新衣过年，如果想淘得价廉物美的商品，大家不妨三五知己一起到各大商场一起淘宝贝。

投稿作者：孤芳不自赏46

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