开化妆品店赚钱吗？如何使化妆品店转亏为盈

2015.07.26 来源: 互联网大字

开化妆品店**吗?从化妆品的发展形势来看，化妆品行业己进入了一个快速成长期，成为了一个欣欣向荣的化妆品行业了。目前，全世界的化妆品市场正在逐年增大，在这一市场，中国的化妆品销售增长的*快。开家化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。

开化妆品店**吗?化妆品行业到底怎么做，才能提升销售，打破当今化妆品专营店的困局，使化妆品店转亏为盈。

方法比利润更重要

上海黛妃化妆品山东临沂代理商张总，虽然今年还未到而立之年，但在操作化妆品终端市场方面颇有见地。张总自接手黛妃品牌至今，不到半年的时间，就已在他的区域成功拓展了60多个终端加盟店，而其快速拓展终端网点的法宝不是大配赠的政策，而是知识和方法的传授。

开化妆品店**吗?据张总透露，他在成为化妆品代理商之前，曾经在山东某大型化妆品连锁店工作过，因此在化妆品店的经营管理方面积累了一定的经验。张总有80%的时间都是用在对终端客户的走访上，通过走访，他发现如今的化妆品专营店已越来越理性，产品利润率的高低和加盟政策的大小已不是化妆品专营店选择一个新品牌时*先考虑的因素，相反，如何快速而持续地实现销售，这才是目前化妆品专营店普遍关心的问题。张总在拿到黛妃品牌临沂代理权之后，面对竞争品牌多，终端网点拓展难度大的现状，决定放弃传统的“大配赠式”的营销模式，而将**放在对终端客户的培训和指导上。

张总将其快速拓展终端网点的方法生动化地概括为终端开发三部曲，即“1培训、2观摩、3助销”。张总培训他的业务团队在*期拜访新的终端客户时，不要开门见山地将话题专注于介绍自己的品牌和政策，而是将大部分的交流时间用在与店**交流店务管理方面的问题，目的是了解店内目前的整体经营现状，各品牌的销售状况，以及店内在销售提升方面碰到的压力和困惑。

张总的业务团队在与店**交流过程中，如果发现这位店**基本认同他的观点，就会赠送他一张培训的邀请函，邀请他去参加某月某日的培训，并告诉店**，培训现场有专家授课，1对1指点，还有很多优秀的店**聚在一起，可以相互探讨学习。张总告诉笔者，通过这一方法，很多店**都会欣然接受。

培训期间，张总会*先让外聘的专家授课，介绍国内化妆品专营店发展趋势以及店务管理常见难点剖析，其次让授课专家现场针对性地解答与会店**的提问，接着由培训讲师介绍黛妃品牌的核心卖点、产品知识，*后还会安排黛妃品牌终端销售的现场模拟，让与会店**亲身感受浓厚的销售氛围。

投稿作者：孤芳不自赏46

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