“独家+排他”只是阶段利益交换，不是卖身契

2015.07.23 来源: 互联网大字

其实，不久前迪卡侬、Timberland、Lafuma三大户外品牌和天猫签了*家战略合作协议，乍一看挺吓人的，但是，其实没啥大不了，为什么呢?目前，这三家的电商渠道还处于一个早期建设或早期圈地的阶段，线下渠道占销售额的绝大部分。此时，他们选择与天猫签*家，也是希望借势天猫来完成自己的网络渠道圈地。

这三家传统渠道为核心的户外品牌通过和天猫*家合作至少可以在天猫平台上占尽**位、活动资源优势，这样他们可以与天猫平台上的其他户外品牌形成局部差异化优势，从而有可能实现一定程度上的后者居上。而作为回报，天猫也将必然得到更多的广告投放和销售分成比例，也能让自己利益*大化。

阶段性的利益交换对双方都有好处，但是，电商行业的阶段总是不太长，当阶段目标发生变化阶段性的利益交换必然需要发生变化，当这几个品牌在电商渠道站稳脚跟之时，或许就是***家之时。

无论是通过自有电商团队的强大升级，还是通过第三方**代运营公司，品牌商们都没有必要去让自己在天猫画地为牢了，早晚还是会去其他渠道开店的。渠道营销合作就是为了市场占有和阶段销售额，*家协议也不是什么卖身契，排他协议也会随之消失，市场*终还是要回归到纳什平衡中去。

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