服装品牌另类捞金方式：品牌折扣店

2012.12.28 来源: 互联网大字

现在，做服装生意的人非常多。虽然网络成为了服装销售的重要渠道之一，但是不能代替实体店的地位。尤其是品牌专柜的地位，优良的服务、售后**、**的****。因此，许多服装生意人选择做服装品牌代理。而品牌折扣店更加受到大家的青睐，那么，品牌折扣店捞金方式有哪些突出点呢?

目前，许多服装品牌代理们*辟蹊径，经营品牌折扣店。一般传统服装店经营者将款色好、尺码全为**要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：牌子+低折扣。

追求**的思想

虽然品牌服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店面能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强**，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上，这样的店面，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。*先每个牌子的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店面，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

服装挑款挑码

一家品牌服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求*次按照1万/20平方米，是*低的要求。试想一个店面的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

综上，经营品牌折扣店要注意以下窍门：多选购中、小码女装，因为身材好的女人更爱美、购买衣服;品牌的货品要齐全;合理确定利润范围，以100%为宜;注意换货时间与服装淡旺季配合。

投稿作者：孤芳不自赏46

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