高库存让体育品牌也难以呼吸

2012.12.26 来源: 互联网大字

目前，中国服装行业面对的高库存现象严重，其中体育品牌占据大部分。包括：凡客、李宁、美特斯邦威等。高库存量的堆积，阻碍了他们销量的进度。

有关数据显示，它们的库存少则数亿，多则上十亿元，甚至有业内人士透露，某公司真实库存已高达50亿元。面对如此败象，分析个案者不乏其人。有人认为是个别职业经理人未尽其责、品牌定位错误，有人说是企业过度营销所致,还有人怀疑创始人的个人品质是否存在缺陷。

中国的品牌商不控制零售渠道，它们完成销售多依靠代理商。该行业常见的情形是，**产品断货，平庸产品积压。陈义红认为“品牌+大批发”模式的一大弊端是信息沟通不畅，“你只要批发出去，对品牌商而言已经形成销售额，它不会关注零售端的变化。”

中国经济从2009年开始调整，发展速度现在已经逐步慢了下来。为什么行业里问题更突出的是体育类品牌?主要是因为**会的影响。无论是悉尼、雅典还是汉城，都能拉动**会主办国几分之一的人口进行体育消费，所以阿迪达斯按照惯例测算北京**当年在大陆的业绩增速将达到40%左右。但北京**会的管控严格，北京市人口数量占全国的比例也就1.8%左右，所以40%属于过高的预期,当年阿迪达斯、耐克冲到了****、二名后库存问题开始显现。它们一打折，二线的**品牌和国内品牌的存货就会增加。这些品牌的范例模式应该是“品牌商+零售商”，或者说“零售商+品牌商”，比如优衣库。在日本经济低迷的10年里，它怎么脱颖而出?它打破了日本综合商社控制服装行业各环节的发展模式，自己垂直整合产品链条的各环节，比如终端是优衣库的，在零售端完成销售后才计算业绩。它是倒三角，董事长在下面，店在上面，所有人都向店面、消费者看齐。优衣库的零售端**市场是*特的模式，不管三井还是谁，拿它一点儿办法也没有。

中国公司是大批发模式，品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌+大批发”模式带来的困难。你只要批发出去、票一开完，对品牌商而言已经形成了销售额，它不会去关注零售端的变化。中国动向等公司对市场变化的反应很慢，(代理商订货多，品牌商备货多)库存就出来了。

总而言之，这一系列的库存问题，*终使众多的体育品牌遭受打击。商品销不出去，资金堆积不流动。必然会出现一系列的生产、销售的问题，从而影响企业的发展。

投稿作者：孤芳不自赏46

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