也许你会有这样的经历:圣诞节到了,给心爱的女友买份*特的礼物来表达自己的爱意,然而,走遍大小商场、各种精品店,看来看去也就是那几样东西,毫无新意。这时你会想如果有一家专门卖情侣用品的店就好了。
现在市面上有很多家情侣用品专卖店,比如,情侣家居用品、情侣El用品、情侣玩具、爱情魔豆、情侣挂饰、情侣服饰、情侣画报、情侣书籍、情侣音像等,还有各类主题区,如男生区、女生区、爱情DIY区、纪念日区、初恋区、道歉区、结婚区。这样就成了情侣们表达爱意的专区。
1.市场潜力
据有关资料显示,随着经济水平的不断提高,人们的收入不断增加,恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路,互送礼物、信物,表达相思之情已成为一种时尚,情侣消费市场的潜力*大。
据统计显示,中国有13亿人El,16~35岁的年轻群体达3亿多,如果平均每人为对方购买150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格),便有超过450亿元的市场,按全国2000个县市计算,每个县市将达到2450万元的市场份额。
2.目标客户
情人、爱人和友人:主要针对20~30岁的情侣,因为他们有经济能力、高情商、讲感觉、爱浪漫。但消费群体也时常扩展到18~40岁的人群,一来是青年正处于懵懂阶段,是羞涩的付出;而年长者也为缅怀曾经流逝的时光,也常愿意捧回一对小雕像或其他物品。
3.开店设备
展柜。
储物柜。
射灯等灯具。
包装纸和包装盒。
4.经营策略
深挖产品。情侣礼品贵在新颖*特,这就需要不断丰富和充实自己的产品,不断挖掘新卖点,自己的创新、开发尤其重要。
精选铺位。情侣礼品的消费群体大多是年轻的学生和白领,铺位应选择在这些人经常出现的地方,像学校周围、影院附近以及繁华的商业区都是铺位的理想地点。
平贵搭配。由于消费群体中既有学生又有白领,因此店内的商品也应针对性地有平有贵。
合理配货。根据不同城市不同地点所面向的不同层次的人群,应该合理配置相应档次和价位的货品,**商品符合市场的需要。
适时促销。尽可能利用节日促销,如2月14日情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、春节、生日、相遇日等。
增加服务。还可以提供一些特别的策划和服务,如专门帮助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛,或者协助那些恋爱中遇到困难的人突破低潮等。
投稿作者:孤芳不自赏46
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