建材生意火爆，何以木门业加盟代理商失败?

2015.07.22 来源: 互联网大字

供应商、经销商(加盟商)、消费者是木门市场的三驾马车，每一个环节都很重要。过去，我们对供应商层面非常关注，而对加盟商关注不够。但是，一个好的市场营销方案的实施，往往取决于经销商的素质。木门市场十年来成就了无数创业者，也淹没了无数创业者。所以，建材业*爆的今天，木门业失败了……

木门行业加盟商失败的原因主要有以下四个方面：

之一：定位不准

定位就是我们想要达到的目的，就是我们要走的路线，也是我们想要到达的终点。做生意不能没有目标和方向。当然，也不能有太多的目标和方向。很多木门加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是*好的，市场不景气的时候他们就是*差的。他们很想做好，但是又不知道怎么做，这就是他们的定位同质化的原因。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为**。

很多木门加盟商既想做品牌，又希望品牌木门的价格比杂牌的便宜;既想*取品牌的利润，又不愿付出培养品牌的艰辛;既希望像批发商那样坐在那里凭价格拣生意，却又没有批发商那样的经济实力。想的都是鱼与熊掌兼得的好事，而**哪有这样的美事?木门是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场**做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商。加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟商的精耕细作来**和培养。如果想轻而易举在木门行业立足，简直就是做白日梦。那么要怎样的定位才算是正确的呢?我认为适合加盟商长期发展的经营思路，符合加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的****，能为加盟地区的消费者提供**的服务和差异化的产品，再考虑用心来讲诚信，本着这个原则来定位，基本上错不了。

之二：选择失误

错误的定位注定了错误的选择，很多木门加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展前景的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能**的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。其实，**哪有免费的午餐。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突?什么人的*都想*，不放过任何一个**的机会，抵制不了金*的诱惑，这样的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。

那么，木门加盟商怎样的选择才算得上是正确呢?自己的定位明白了以后，就要开始选择品牌运营商了。选择品牌运营商之前必须要和厂家深度沟通，了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，以及公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。这之后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的，不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎么样。一个对加盟商没有任何要求的厂家，对于一个想做品牌、想在这个行业长期发展的加盟商来说，是要小心的。这样的厂家不是没有实力就是没有思路(思想)，而这两样都是一个品牌发展必不可少的，选择这样的厂家风险可能会更大，因为没有前途注定会失败。

投稿作者：孤芳不自赏46

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