SOHO中国董事长潘石屹：从打工仔到300亿身家

2015.07.22 来源: 互联网大字

这是一段多年前的回忆录，按说早已不算新闻。但讲述并刊登这段与亿万**潘石屹有关的回忆，揭示“富人之所以为富人，穷人之所以为穷人”的秘密，对于广大读者来说，有重要的启示作用！

讲述这段回忆录的是一个叫李勇的打工汉。21年前，他和潘石屹在深圳的南头边关相识，走深圳、闯海南，一起挑过红砖，一起抬过预制板，同吃过一份盒饭，同喝过一瓶矿泉水，成了一对共患难的“苦友”。

然而，如今的李勇仍然辗转各地打工，而潘石屹却成了拥有300亿元的SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。他们的命运、人生道路为什么会有如此大的落差呢？他们的故事，能给我们什么启迪呢？让我们一起来看看这个打工汉的回忆和反思，从中寻找答案吧！

深圳，两个“盲流”南头边关检查站偶遇

李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人，高中文化。1987年2月，21岁的他来到广州打工，可一直没有找到正式的工作。7月底的**，他怀着碰碰运气的想法，来到深圳南头边关检查站，想去深圳打工，却没有边防证过关。

没想到，在这里他认识了同样没有边防证却也想去深圳的一个年轻人，两人从此成了共患难的铁哥们。那是上午11时，李勇在南头关口徘徊时，一个与他年龄相仿的人突然拉着他的手说：“你想去深圳吗？我们去找个熟悉这里的人带我们去吧！”

没多久，他们找到了一个专门干这种事的人，各交了50元*后，在那人的指点下，从铁丝网下面的一个洞爬了过去。

李勇当时还心痛花了50元*，同伴却深深吸了两口气，兴奋地叫道：“深圳，我潘石屹来了！”

过了边防站，他俩这才开始了交谈。

李勇得知，同路人叫潘石屹，比他大两岁，甘肃天水人，居然是从北京国家石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的！

李勇吃惊地说：“你为什么放着好好的铁饭碗不干，来深圳啊？这不是瞎折腾吗？”

潘石屹毫不在意地说：“深圳发展那么快，我们肯定能闯出一片更好的天地！”

他俩越聊越投缘，很快就以兄弟相称。李勇和潘石屹来到深圳市布吉镇。白天，他们四处找工作，晚上，就挤在3元一晚的招待所里。然而，他们走遍了布吉镇，也没找到工作。一个多星期后，两人把口袋翻了个遍，只剩下5元*了。

李勇沮丧地说：“这可怎么办哪？明天就得饿肚子了！”

潘石屹看着桌上的5元*，乐观地说：“我们不是有一身力气吗？明天去卖苦力，暂时解决生存问题吧！”

第二天，他们在布吉镇的一家工地上找到了挑砖头的活儿，每天10元；晚上如果加班，每小时1元。

李勇算了算，满足地说：“潘哥，我们在这里长干吧，每月能*300多元呢！”

潘石屹却说：“先在这干吧，解决了肚皮问题，以后再想其他法子。”

潘石屹以前没干过粗活，第**便磨得肩头出血……令李勇想不到的是，潘石屹很快适应了这种苦生活。

而且有**干完活儿，当李勇准备休息时，潘石屹却向包工头支了30元*，拉着李勇来到街头的一家书店，他一下买了3本经济方面的书，李勇却买了一本武侠小说《白发魔女传》。

回工地后，李勇见潘石屹把经济书也看得津津有味，不禁好奇地问：“潘哥，这书有什么意思？你为什么看得这么带劲？”

潘石屹笑了笑，说：“我看书，是学习；你看书，是消磨时间哪！”

两人在工地上干了一个月，每人领到了350元的工资。

潘石屹对李勇说：“老弟，现在我们有些*了，马上出去寻找更好的机会吧！”

李勇觉得这年头能挣300多元*，已经很不错了，不舍地说：“我们还是留在这里把工程干完吧，一年就可以存上好几千元呢！”

潘石屹却说：“老弟，只要我们找到更好的机会，不要说几千元，就是几万元，也不值一提！”经过潘石屹一再劝导，李勇才跟着他一道向工头辞了工。

1987年11月，他们终于应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。公司主要销售电话机，底薪200元，再按业绩提成。然而，由于两人不懂粤语，普通话也带着浓厚的方言，尽管他们很拼命，业绩却并不佳。有一次，他俩来到一家公司推销时，说了几遍人家也没听明白。

对方恼了，说：“你们普通话都不会说，捣什么乱？出去！”

李勇涨红着脸，背着电话机就准备走，可潘石屹示意他等一等，然后掏出笔和纸，飞快地写道：我们是推销电话机，而不是推销普通话，我们的普通话说得不好，但电话机的质量很好。

对方接过字条看了看，点头说：“嗯，你说的有道理，那就看看产品吧！”后来，对方居然一下买了5部电话机。

**个月，他俩一共只推销了20部电话机，一分*的提成都没有。李勇埋怨道：“以前每月能挣300多元，*来得多安稳，可现在，唉……”

潘石屹却不以为然，说：“你眼界放开些，在工地上靠卖苦力，每天挣10多元*，就满足了吗？只要找到了改变命运的机会，每天何止10元，挣1万元也不足为奇！”

李勇尽管觉得潘石屹的说法有点异想天开，但还是受到了感染，*终留了下来。他俩随后果真打开了局面，月收入涨到了500多元，潘石屹还因为点子多，被提拔为业务经理。可李勇哪能料到，潘石屹还是不安心、不满足。

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