18岁少女如何经营化妆品店变富翁？

2015.07.26 来源: 互联网大字

一般以为，经营化妆品要拥有相当的资金，否则不要轻易介入，其实不然。按常规思维，化妆品新品上市通路会*选商场，采用品牌专柜销售、自我销售或网络销售策略。世界**化妆品进军中国，多数在百货商店租赁专柜进行**。品牌专柜策略使日本资生堂在世界各地大获成功;法国欧珀莱到目前为止，在中国各地百货商场设立了近300个品牌专柜，安利、雅芳、美琳凯以直销形式****，创出世界**。几乎所有的化妆品都免不了面对面短兵相接，这样的竞争会愈演愈烈，百货商场成为了兵家必争之地，营销成本直线上升，消费者变得无所适从。结果导致许许多多的新品因资金不足而中途夭折，**产品却稳操胜券，各霸一方。如何寻求新的营销之路，是众多中小化妆品企业面临的抉择。

为产品找好嫁衣

与**品一样，再好的化妆品也必须有好的嫁衣。从包装、概念、终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉。我们*先要确立化妆品的产品理念，在包装上不妨参照**品的样式，突出产品的功效部分，如在成分、原料方面，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。建立一套科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然。概念是消费者*易接受的，也*易形成流行，但你必须有充分的科学依据，有****的理由。在终端包装上可以参照**品与化妆品，吸取二者的优点，在风格上注意与包装视觉统一，在功效上要重点突出原料或成分，在外观上要提升档次，要象化妆品的包装那样，精美华贵、清爽宜人。

超市商场创佳绩

化妆品毕竟多为女性用品，离广大目标女性还得更贴近些。超市、商场是女人购物的主要场所，也是女性相对集中的消费乐园，特别是高档化妆品，多数集中在商场销售。所以，当新品有了一定的销量后，*后入主超市、商场，是必由之路，这样更能创造佳绩。在超市、商场举办**活动，更利于品牌的知名度直线上升，也会招徕爱美女士，搭建销售场景，营造攀比氛围，刺激女性的拥有欲望，并建立新品的亲和力，*终引来源源不断的利润。

总而言之，化妆品的另类营销，更适合中小企业的创市之初。不论你资金是否雄厚，只要创造了一款自己独有的营销模式，你就有机会赢得精彩。

把化妆品当**品卖

**品，一个风行了二十多年的热门行业，发展至今，竞争更呈白热化，各路诸侯纷纷使出杀手锏，创造新卖点，概念翻新一浪高过一浪，从“鳖精”到“黄金”，从 “核酸”到“基因”，每年皆有新品出，各领风骚好几年。我们不去探讨其品质与功效，单就营销方式做深入研究，对于化妆品，确实有值得借鉴之处。

投稿作者：孤芳不自赏46

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