网上创业定位要准

2015.07.22 来源: 互联网大字

定位不准，无的之失：

网上开店，方便了别人，充实了自己，更是实现自己理想的道路，但是不是什么商品都能在网上“方便的，比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、**品(珠宝*饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包**、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。

所以要想获得更高的销量，你要做的就是找准目标，一剑穿心。具体可参考：由大到小圈定目标。

(1)、确定销售范围：在产品销售的范畴之内寻找目标群体。

(2)、确定产品特质：为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括：A.什么样的产品;B.产品是什么功能;C.这些功能表现在那里，适合什么样的人;D.产品能给目标群体带来什么。

(3)、目标群体圈定：缩小定位范围，进一步明确目标。包括：A.适合什么样的人，B.适合什么样的年龄段、C.适合这些人的某些特殊需求。

(4)、确定销售策略：销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考：A.确定卖给谁;B.确定怎么卖。

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