服装店搞促销关键抓需求

2012.12.10 来源: 互联网大字

我们都知道服装行业有淡旺季，做服装生意如果不能把握好销售技巧，就很难应对服装销售淡季。服装淡季是大多服装店主的心中的阴影，这时候搞促销是服装店度过淡季的一种方法，如果把握得好，还能更好地提高服装店业绩。

其实服装店搞促销，关键是要抓住消费者的需求。虽然服装行业处于淡季，但消费者还是存在对产品的需求的，服装店只有寻找到准确的消费者对服装产品的需求后才能准确抓住需求，并经过思考找出科学的营销策略来引导，*终实现在淡季也能提升销售额的目标。

转变思想

俗话说“没有真正的淡季市场，只有人的淡季思想”，很多服装店主都被淡季这个词给潜移默化了，都认为是市场处于淡季，才会销售不好。其实不是这样的，之所以销售不好，皆因大多服装店主都是这样认为，便放松了销售心态，久而久之，市场变淡了。这时候就要转变你的思想，树立销售无淡旺季之分的意识，并想方法应对，这样才能打破格局。

鼓励营业员

营业员是服装店的一个重要组成部分，如果营业员也在淡季的时候服务态度松散，工作无精打采，这样即使有顾客光临也被这种状态“吓”跑了。淡季的时候对营业员采取鼓励策略，给予做得好的营业员一些物质奖励，提升营业员的销售热情，激发他们的营销潜能，鼓励他们的工作积极性和**性，让他们在淡季的时候也能积极去**市场，提高销售业绩。

适当搞促销

淡季搞促销，如果做得好，是一个****的提高销售业绩的方法。但是促销不能随便搞，要明确销售主题，*好有针对性，针对某种商品，或某种人群。搞促销前一定要做好调查，准确把握消费者对产品的需求，然后针对消费者的需求来搞，搞得好，整个淡季就不用担心了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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