服装店搞促销要注意检查五个方面

2012.11.29 来源: 互联网大字

开服装店的人都知道，服装店面偶尔搞一下促销不仅能提高服装销售额，还能提高服装店的知名度，可谓一举两得。但是搞促销不是那么简单的，促销前一定要准备好，避免促销活动开始后出错，所以搞促销前注意五个方面。

1. 促销人员的培训

搞促销就是为了吸引消费者，唤起他们的购买欲望，满足他们的购买需求，所以要培训促销人员了解促销活动的主题、目的、内容和方法，化被动等待为主动出击，增加卖场的销售气氛，用营业员自己的热烈行动来感染消费者的热情参与。所以促销人员的一举一动，言语态度都很重要，是能觉得促销成功与否的关键因素。

2.顾客情报的管理

善于收集店内顾客的资讯，从平常做起，培养自己的顾客。建立一个客户的详细资料，并向他们寄送促销活动通知，寄送季节问候卡和感谢函，或是电话问候，电话告知，对待VIP顾客特别招待。

3.特别商品的提案

做个新商品特别提案，并开个提案说明会。还有各节日特别商品提案。针对回转率低的商品，寻找店内动线较佳的位置，定期展示。

4.同行业促销情报的收集和建立商品差别化

广大搜集同行业促销活动的详细情况，如诉求**、商品构成、价格策略等。从得到的情报中仔细分析，并建立本店在该商圈的有利差别化条件，要与众不同。

5.展示与演出

适当的产品展示和演出，这样的目的在于让消费者能够更加易看、易懂、易拿、易买所需的商品。演出就在于强化一般陈列展示的不足，让商品更加活性化，并通过不断的展示与演出，促进卖场的商品流动，增加商品与消费者对话的机会，更多的演出就有更多的销售机会，这样促进服装店面的销售，增加销售额，提高销售业绩。

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