韩洪发：18岁开始冷门生意创业

2015.07.21 来源: 互联网大字

韩洪发18岁开始冷门生意创业，创业**年就*了七十多万元。他20岁成立自己的公司，两年后，公司年销售额突破2000万元。

然而，却很少有人知道，就在韩洪发开始创业的前两年，因为没有考上高中，又很不情愿地被父亲送到了职业中专读书，父亲在村里抬不起头，韩洪发自己也很自卑。

韩洪发是怎样从被认为没有前途，变成让很多人佩服的成功创业者呢?这还要从他被迫上职业中专说起。

2006年夏天，父亲把韩洪发送到当地的职业中专学习，想让他学一门技术，毕业后能找份工作。可这样的安排，反而让韩洪发感觉更加自卑。

报名参加技能大赛意外发现冷门生意商机

2006年10月的一个周末，韩洪发从学校放学回家，路上遇到了几个村民，村民的议论，深深刺痛了他。

回到学校，韩洪发上课打起了十二分的精神。2006年11月的**，当韩洪发听到老师宣布，第二年青岛市将举办职业技能大赛的时候，他感觉，自己的机会来了。

报名后，韩洪发白天黑夜地在学校的实训车间练习。学校的实训车间里面的这些设备，精度高，种类齐全，是当地很多大型加工企业都没有的。韩洪发发现，这些设备除了用于教学外，很多时候都闲置。这让他看到了商机。

当地机械制造业发达，一些大企业都把零配件的加工外包出去，催生了当地大大小小的配件加工企业。如果自己拉订单，用学校的这些设备加工配件，肯定能**。

2008年春节过后，韩洪发找到学校，希望实训车间的设备课余时间能让自己用。虽然一些老师有些担心，但校长却同意了。

两个月后的**，当地一家企业在外加工的一批配件有瑕疵，正发愁找不到人修改。韩洪发听说后找上来。尽管这家企业有些怀疑，但*终同意让韩洪发试一试。

韩洪发加工的样品，客户非常满意，立马把全部150个配件交给他修改。韩洪发只用了两个小时，就完成了他的**单生意，*了7000元*。

从此之后，韩洪发经常跑去和当地干配件加工的同行交朋友，因为这一点，他的订单越来越多，很快在当地配件加工行业里闯出了名堂。

到2009年夏天，创业一年时间的韩洪发已经*了七十多万元，他瞒着父母买了自己的车和房子。这一年，韩洪发刚满19岁。

生意红*，他要转行生产机床

年纪轻轻的韩洪发成了当地配件加工行业里的佼佼者，配件加工的订单也越来越多。而此时的韩洪发却做出了一个令同行很难理解的事，他要转行，放弃配件加工。在很多同行眼里，他的做法太傻了!

但韩洪发很清楚，自己刚开始的创业纯粹借鸡生蛋，如果不是借用学校的这些设备，他根本就不可能*到*。韩洪发担心，学校的设备自己不可能**使用，而且，做配件加工，也有很大的局限性，只能依附于别人，没有自己的产品，不可能做大。

到2010年年底，韩洪发靠配件加工已经攒下了四百多万元的积蓄。他决定**给别的企业加工零配件，而是自己生产数控冲床。这可是一个冷门生意。做出转行决定不到十天，他投入所有的积蓄，租下了这个1500平米的厂房，购买设备，成立了自己的公司。

数控冲床主要是用来加工一些金属薄板材质的机械零件。跟普通冲床比，它的自动化程度更高，节省人工，也更安全。原先做配件加工的时候，细心的韩洪发发现，当时很多企业都找他加工数控冲床的零配件。他感觉自己发现了一个新商机。

2010年，青岛当地生产数控冲床的企业有20多家。2008年以前，因为技术原因，国内的数控冲床几乎都是国外产品。数控冲床在国内是一个新兴行业，市场大，竞争也很激烈。对于这个行业来说，技术已经不是问题，*大的难题是销售。

2011年年初，韩洪发得到消息，山东临沂一家大型的太阳能厂家需要进一批设备，其中就有一台数控冲床。韩洪发非常希望能和这家大企业合作，这对他开拓新市场非常有利，但他又得知，对方已经和青岛一家国企达成了采购意向。跟对方联系的过程中，细心的韩洪发发现，这家企业的采购非常着急，但和他们达成采购意向的青岛那家国企却迟迟没有动静。

出人意料地，韩洪发第二天一早，就赶到了这家企业。在跟山东这家企业负责人的交谈中，韩洪发说的一句话打动了对方，让原本没有希望的合作发生了逆转。当时对方想了解韩洪发公司的实力，韩洪发实事求是地告诉对方，自己公司只有10个人，刚刚起步。

这家公司负责人透露，就是因为他这种坦诚，才决定和韩洪发合作。这家企业跟韩洪发签订了30万元的设备订购合同。韩洪发的坦诚，让他打开了国内北方市场。2011年，公司销售额突破600万元。

培养忠实的团队，收益翻番

2011年下半年，韩洪发招聘了8名有销售经验的业务员，准备开拓全国市场。然而与大家的预期恰恰相反，半年下来，公司业绩平平。而更让韩洪发无法理解的是，当初被大家*为看好的一位跑广东市场的业务员，居然半年时间连一张订单都没有。

韩洪发找到在公司管财务的妻子，从报销的业务经费来看，这位业务员确实在积极地跑业务。花了这么多经费，却没有一张订单，韩洪发感觉事情蹊跷，他马上跟曾经有合作意向的广东客户和一些同行打听。这一打听，韩洪发非常失望。

韩洪发发现，因为生产同类产品的个别企业提成更高，这个跑广东市场的业务员，拿着韩洪发公司的经费，却帮其他公司卖了产品。韩洪发很气愤，辞退了那位业务员。

虽然辞退了那位业务员，但韩洪发意识到，类似事情不是个例。接下来，他一方面提高业务员的销售提成，另一方面，他开始做一件他认为很重要的事。

2012年间，员工张则喜的父母相继病危，张则喜三天两头请假照顾老人，直到父母都去世，一年没上几天班，情绪也很低落。韩洪发得知张则喜家里的情况后，帮他联系医院，还经常过来帮忙。

2012年年初，韩洪发重新招聘了一批本地的业务员和技术员，为的就是能够方便关心和照顾他们的家庭生活，培养忠于自己企业的团队。

韩洪发透露，我感觉作为一个老板来说，应该关心员工，不止是关心员工本人，更重要的也是关心他的家庭，因为他也是家庭中的一个成员。

2012年，韩洪发的公司年销售额突破了2000万元，年仅23岁的韩洪发成了这个冷门生意行业里的一匹黑马。

投稿作者：孤芳不自赏46

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