新商机：为外国品牌进淘宝牵线搭桥

2015.07.20 来源: 互联网大字

两年前，当美国国家橄榄球联盟(NFL)向中国业余橄榄球联盟输送设备遭遇困难时，中国高层开始向美国商务部寻求合作。彼时，弗兰克·拉文刚成立了一家名叫Export的出口公司，帮助海外品牌与天猫上数以**计的中国消费者进行接触。

由于不熟悉中国橄榄球的市场需求，当时拉文建议NFL从小做起。于是，这个年**超过100亿美元的联盟，*先向未知市场输出了6打橄榄球。“它们在两三个小时之内就卖光了，”美国《俄亥俄快报》评论道，“简直难以置信!”

但拉文认为仅凭这一信息，仍然无法准确判断这次顺利的交易，究竟是个别需求驱动，还是背后有更大的市场。之后NFL又卖了300个球，依然卖得很好。这也促使双方达成了新的协议，来自中国的球迷可以购买橄榄球、球衣等一切关于NFL的商品。

10年前，只有很少的中国家庭能买到橄榄球，但依靠飞速发展的电子商务，现在的消费者可以买到他们想要的一切。

“购买力日益增长的中国消费者和飞速发展的电子商务，是当今两股*强劲的商业力量。”拉文说，“早晚有**，会有一个销售*头把两者结合起来。”Export 现在帮助希望进入中国市场的公司降低成本和风险，其主要职责是为这些公司在天猫上建立网页，并为它们测试进入中国市场的成本，以及获得监管部门的批准。

从2012年至今，Export已为NFL、Totes、Rainwate、Otterbox等品牌开设了6家天猫旗舰店。Export也有自己的天猫店，销售太阳少女葡萄干、塔巴斯科辣椒酱等超过50个海外品牌的商品。

拉文曾是美国商务部的第三号负责人，他意识到许多美国公司对于前往海外拓展业务态度谨慎，因为它们认为风险和成本大于收益。2010年，拉文参与建设了上海世博会的美国馆，但他发现，几乎没有一家中国网站出售美国馆纪念品。

拉文决定填补这一空白。他从家人和朋友那里筹到了数**美元，成立了Export公司。这家私人持股公司拥有45位员工，大多来自上海和美国。他没有透露公司详细的财务信息，但提到，2012～2013年期间，公司销售额增长了5倍，今年则有望达到10倍。

作为世界上*大的在线零售商，阿里巴巴的受欢迎程度与中国人的日益富裕密不可分，这也让Export公司提高了对未来的预期。

现在，Export向那些希望在天猫设立销售页面的客户收取销售额20%的佣金。拉文称，他的公司将在明年3月前达到收支平衡，这将是成功的开始。

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