童装店经营建议分享

2015.07.20 来源: 互联网大字

童装店如何经营?童装行业成本低，利润高，面对这么好的市场，很多投资者都很心动。开一家童装店很容易，可是童装店经营又有什么技巧呢?一起来了解一下童装店经营技巧，成功人士的一些建议。

童装店经营建议1：

针对这些情况，专业人士罗先生分析说，不能给顾客一个常见常新的印象也是顾客不愿走进小店的一个原因。建议将小店搬到市场内。如果店址不换的话，就应该对小店重新进行装修，以给人焕然一新的感觉，装修风格色彩要柔和，内部物品陈列要安全至上，以免弄伤小朋友，还可以在店里多摆放一些很特别的玩具，以吸引儿童。价格要公道，但不能只靠便宜吸引人。童装和成人装一样要讲求个性，要做出自己的特色和风格。店内商品风格款式每隔一段时间要重新调整，不同式样的货品轮流销售，缩短货品的在架时间，给顾客以新鲜感。顾客一旦认可小店，孩子从小到大长期都有可能来消费，因此建立稳定的顾客群非常重要。可以实行会员制，为老顾客建立会员档案，让他们享受到相应的优惠。

童装店经营建议2：

童装是紧跟女装之后，网上服装类产品中另一个销售热点。在淘宝网上，童装专卖的店铺已有上百家之多。价格档次从低到高，跨度很大。一般来说，儿童服装的平均利润比较大，不少在网上转手孩子服装的妈妈都转成了专职童装店店主。

张萱是淘宝网上童装专卖中***高的一个卖家，在成为妈妈之前，她是准白领族。生完孩子之后，从网上购买孩子衣物的买家转变成了童装专卖店店主。张萱的童装走中**路线。凭借着*特的营销手段和产品定位，在众多童装店中脱颖而出，月销售额达到2万多。

根据《中国童装产业发展研究报告》，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。随着生活水平的提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，对童装需求趋向潮流化、品牌化。在这种大环境下，如果开网络店铺，选择童装加上成功的营销手段，一般是足以维持自己的生活的。

[page]

童装店经营建议3：

****

1、选准目标客户

在服装定位上，先期做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中**需求增长迅速。因此，张萱把自己的服装定位在中**，目标客户是中、**收入户。

确定童装价格定位之后，再寻找进货渠道。现在她的“凡凡店”出售包括国内比较熟悉的Disney、Bobohouse，还有Alphabete、Safari、Elfin等儿童品牌衣服。

2、产品做到系列化

网上购物的心理，一图方便，二网上价格便宜，三网上能买到实体店铺买不到的商品。当初张萱自己购物的时候就出于这样的心态，以己度人，在商品种类上，张萱力求做到齐全，让妈妈们在同一个店就能买到从衣服到鞋子各类服饰、甚至一些小玩具，全面满足妈妈们的需求。

做了妈妈的张萱，总是能找到恰当的衣服，所以从进货到卖出，她并不担心货物产生囤积。

在童装涵盖年龄段上，分别分为四个系列，0-1岁，1-2岁，2-4岁和4岁以上，不少妈妈已经追随“凡凡店”一年多的时间，买到了不同年龄段的衣物，“凡凡店”无形中培养了忠实fans。

3、网站**混脸熟

张萱表示，淘宝的“妈妈宝宝”**是自我宣传的主要渠道，而且效果**，因为这里集中的都是妈妈们，在营销上可谓是**正确、准确的目标对象。妈妈的身份容易让人亲近，有很多相通的东西。