寻找并利用人的恐惧心理来卖产品，很暴利！

2015.07.20 来源: 互联网大字

世界上是没有**的对错之分的，我们所谓的对错，不过是个人的评判标准不同而已。所以，不要轻易去指责别人，别人不一定有错，有可能只是恰好撞到了你的警戒线罢了。

淘宝是个神奇的地方，当然，神奇不等于好。现实生活中有的，淘宝都有，现实生活中明着暗着不说透的，在淘宝上都被明码标价，今天就来说说这其中的一例。

我在淘宝上看到过卖虚荣的，卖创意的，卖想法的，卖聊天的，卖骂的，租女友的……都很有意思，都值得思考。但，上面的这些今天都不说，说另外一个，非常**的一个细分市场。

我不是卖关子的，直接上图吧：

这是我偶然发现的一个细分市场：各类符咒。包括但不限于驱邪避祸、镇宅保平安、学习进步、考试顺利、回心转意等各种灵符，属于风水领域的一个细分市场，主要受众是父母和女人。大家看看销量，看看价格，想想成本，就知道这个市场有多**了。

为什么会有这么多人购买?都21世纪了还那么迷信吗?其实不一定是迷信，主要是基于心理学上的一个“安慰剂效应”，即：虽然不是真的有效，但顾客相信它是有效的，拥有之后有个寄托，从而让内心不那么恐惧。

话说回来，那些东西是否真的有效?我不知道，我对鬼神什么的态度是敬而远之。不过我翻看上面图片中“回心转意”类的评价来看，是真的有效，我觉得有下面两个原因可能性比较大：

1、买家大多都是女人，女人主动挽回一般都会对男的示弱妥协，此时男人容易心软……挽回成功。

2、买符的时候两人还没有决裂，拖着，不温不*，买家就觉得慢慢生效了。

说这个例子，不是让大家去鼓捣灵符之类的东西，我觉得不够阳光，忽悠的成分比较大，但是我们可以发散思维，寻找到有用又具有某种“安慰剂效应”的产品。例如，佛珠手链、佛牌、挂坠、镇宅貔貅等等，市场需求量非常庞大，感觉起来也没那么虚，*起码本身具有价值，开过光的更好。这些市场不仅仅在淘宝上，现实生活中的需求也是很强烈的，一串珠子，既可以当佩饰，又能保平安，本身就是个很好的概念。

在我的朋友圈中，就有一个人是卖开光佛珠手串的，小叶紫檀(是否真的紫檀不好说)大珠子，300多一串，打造的概念叫“平安串”，主要针对**车主，戴在手上或者套在车子档杆上，然后结合QQ到车主群去加人，再倒到**上，有点繁琐，但销量还可以。有兴趣的朋友可以模仿，优化一下他的方法或者做其他产品也许会更好，总之模式是可行的，货源去实地市场找，找不到再去阿里巴巴。

其实，这些说到底是利用人的恐惧心理来卖产品。这个方法用得*好的是王老吉，他的一句“怕上*，喝王老吉”，就让产品*了;原来的广告词是“上*，喝王老吉”但是效果不好，上*的人不多。后来加多了一个“怕”字，迅速将产品的覆盖人群扩大了无数倍，同时也激起了受众的恐惧心理。

每个人内心都有恐惧的地方，越有*的人内心越恐惧，所以像马云这些有*人都跑去消费王林这个**的“**”，恐惧有多大，就需要有多大能量的人去安抚。

就好像，张二蛋有点闲*了，爱玩，经常熬夜，有一次感觉身体很不舒服，去诊所检查，医生说没什么问题，回去多休息就可以，给开了盒维生素。张二蛋心里暗骂： “庸医，我都感觉感觉到毛病了，你功力不行居然拿维生素忽悠我?!”于是转到市一级医院，做了全身检查，医生给开了一堆药，花了上万元，张二蛋心满意足……

如果你觉得自己是个实在人，利用安慰剂效应是忽悠，那就再发散一下思维：恐惧永远存在，不同的阶段有不同的恐惧，有些恐惧是可以解决掉的。从这一点出发，就能找到更大的市场了。

例如，女人恐惧肥胖，恐惧变老，那么解决肥胖问题，做美容相关产品，就是一个永远不会衰落的市场;学生怕考不上好的学校，那么各种各样的培训班兴趣班奥数班，就必须得*了;老年人惧怕健康问题，那么各种返老还童神药就粉墨登场了……

如果做美容等竞争激烈的产品，不建议去淘宝了，已经是一片红海，建议**朋友圈+地面，线上线下结合，目前来说是非常有效的。

只要能够找到一个群体的恐惧点，就等于发现了一个**市场。只是，还没有问，你自己恐惧什么?

投稿作者：孤芳不自赏46

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