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从当地市场需求入手
我国是个人口大国，许多地方都是人口密集，有人就有相应的市场需求。因为人们的商品需求是多方面的，只要你看到了某一方面的潜在需求就可以了。如笔者的一个朋友曾得了肾结石，多方*疗没见效果，后来有人**他服用一种异地的草药居然很快*愈了。他在整个*病过程中就发现结石病人很多，而草药疗法即省*又有效，这里面一定潜在着一个庞大的需求市场，因此，他就在当地做起销售*疗结石病的草药生意。
又如福州一家家政公司发现许多家长没时间照顾上中小学的子女，就在中小学附近租下房子办起学生托管点，托管项目的推出很受家长欢迎，短短时间内就发展到全市所有中小学都有他们的托管点。前述实例说明消费者的需求是要开店的人去发现的，当然这种需求是有条件的，一是消费者的需求表现迫切，是日常生活所必须或在特定条件下所必须，只要有人卖这东西他们就一定会买;二是价格上是消费者能承受的，如曾有一个**品商人想让笔者帮助**经销商，说他们卖的产品有补血、补钙的，都是人人必须的**品，在哪都好卖。而笔者则认为这类产品并非在哪都好卖，因为很多消费者虽然缺钙或贫血什么的，但他们更缺*。
投稿作者：孤芳不自赏46
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