韩束微商如何在三个月内做到一个亿

2015.07.18 来源: 互联网大字

韩束创立于2002年，到现在已经有12年时间，韩束品牌从开始到现在，某种程度见证了中国化妆品行业的发展历程。

相比之下，国内化妆品起步比较晚，不像欧美品牌大多都是**历史或三五十年，从技术方面来说，也没有日韩企业起步那么早。

在整个化妆品行业发展过程中，国内虽然起步较晚，但有很多东西，可以学习、参照。

在韩束刚起步时候，选择一个*容易切入的渠道——化妆品专卖店，因为当时化妆品专卖店都是个人**，只要把店**搞定了，他就会拼命帮你卖货，这是中国化妆品企业兴起的一个特性。

他们不像屈臣氏，屈臣氏能够把全国1700家店做成一个样。而店**们几乎没有从眼界、到店铺规模、再到后期品牌的一个系统规划。

每一个**只负责一个区域，所以中国化妆品企业起步**是依托这一步，因为中国1万家店**，就会有1万个不同的需求。如果要把这个渠道搞好，必须搞定1万个**。

欧美企业为什么没有在国内持续做好呢，因为他们偏向系统化运营，所以他们只能去做屈臣氏，搞定一个人，就可以搞定1700家店。

韩束一开始，就是去做化妆品店，在全国设立办事处，利用办事处和分公司的灵活性，在全国快速展开。这是韩束的**个渠道。

中国三、四级城市的消费能力，虽然客单价消费不高，但量非常大，这是中国人口红利。韩束从2002年到2005年，做了1亿。

2005年开始变革，分散式管理受人员素质制约、受行业壁垒制约、受管理水平制约。

从2005年到2008年，一直在整合资源。整合主要目的是学习**化企业的管理方式，能够让我们在系统方面、执行力方面、团队的建设、企业文化输出达到一个统一标准。

甚至到2009年，韩束一直没有销售额增长。将主要精力用在了做内功上。因为以前是靠野蛮式成长，没有系统化思维。光靠卖东西，*终卖出一个品牌，但到了一定规模之后，要把企业文化、企业价值观、团队管理、市场化导向进行梳理。2009年开始，真正地进入到品牌队列。

韩束的第二个渠道，在2008年接触电视购物渠道，当时国内没有大品牌做，都是三无、短平快产品再做。在这个过程中，韩束发现很多产品做不久，隔几个月就会更新换代。

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