新手开网店必看商品标价的四大绝招

2015.07.17 来源: 互联网大字

导语:开网店和开实体店在标价方面有很大的差别,对开网店的新手来说,如何标价是一件十分头疼的事情,标高了,怕消费者不买账,标低了又不**。所以,新手开网店,一定要学习一些商品标价的技巧。

那么，新手开网店，如何合理的对商品进行标价呢?下面，小编就为大家介绍新手开网店，对商品进行标价的四大绝招，希望能帮到开网店的朋友。

一、同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。**。店主灵机一。想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理，尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分*商品专柜,l元*商品专柜，而一些大商店则开设了10元，50元，100元商品专柜。

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金*，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略，卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

1、用较小的单位报价。例如。茶叶每公斤10元报成每50克0.5元。大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”

2、用较小单位商品的价格进行比较;例如：“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”

▲记住报价时用小单位更容易让顾客接受。

三、非整数定价法

差之毫厦，失之千里。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售**们称之为“非整数价格”，这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分*，价格变成9角8 分。想不到就是这2分*之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分*呀。

实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

四、弧形数字法

“8”与“发”虽毫不相干，但宁可信其是，不可信其无，满足消赛者的心理需求总是对的。

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场，**市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1。这种现象不是偶然出现的，究其**是顾客消费心理的作用.带有弧形线条的数字，如5,8,0,3,6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字，如l,7,4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场，**市场商品销售价格中，8、5等数字*常出现，而1,4,7则出现次数少得多。

在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运;字因为与.死"同音，被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

投稿作者：孤芳不自赏46

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