开童装店进货经验之谈

2015.07.17 来源: 互联网大字

童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，因此开童装店是一个不错的创业项目。开童装店*重要的问题就是货源问题，开童装店进货应该怎么进？开童装店进货有什么技巧？

开童装店进货一、进货种类齐全

社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区去购买，一是嫌麻烦，二是时间成本太高。都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，**背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高，资金占用也少。

开童装店进货二、童装商品价值

买货是送礼的人和买给自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一个很大的需求，大多是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多，孩子过生日或各种节日。人们感谢有孩子的家庭也会送衣服。采购礼品的还有很多年轻人，喜欢儿童也怀念儿童生活，也就会到店给自己亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式，觉得好看好玩或者**就会购买。这类人常常喜欢买成套的衣服，价格稍高一点也可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服，就会*先看是不是舒服和洗起来方便，很多穿着不方便的服是不会考虑购买的。

开童装店进货三、进货品种及计划

货一定要全，小童、中童、大童都必须有。送礼*多的是小童中童。大童和大一般都是给自己的孩子选购的。女童和男童的衣服比例要适当，一般女童会多一些，比如夏天的裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全。小童的一般多进短裤和七分裤，男童的套装很好卖。T恤要进在家穿的和凉爽的类型，也要有正式穿的绅士一些的。记住，进货时千万别只按照自己的喜好，因为顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐。进货时应该有大致的计划，如按照年龄分、按照上下装或套装分等。什么时候、哪一类缺货了，记得要随时补货。

在童装批发市场进货，*先不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换，当然离进货时间不要太远。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

再者，不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了，接下来用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他所能做的只是为你更换次品。

*后应认识到，批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了，批发商不可能在批发价上再给你打个8折。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他*多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

开童装店进货四、童装号码要全

开始进货时应该大胆，款式越多越好。但是每款的数量不用太多，只要号码齐全就够了。顾客进来时要告诉他挂的只是个别的，号码都有，询问是多大的孩子并向他**。进店里来的人一般都会购买，就是因为货多货全。顾客自己都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。此外，经营者的心态要好。比如在售货时一定要心情好，疲累烦躁顾客能感觉到，销售额也就一定不会好。情绪越差，生意会越差，经营者应该深刻体会做生意要看长远的道理。

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开童装店进货五、进货渠道

全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

开童装店进货六、两种选择

假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量**市场;假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势!

开童装店进货七、注意事项

产品积压是童装店*要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只*到了一堆积压货物。

以上就是开童装店进货的七条经验之谈，当然开童装店进货有很多种方法，这些都是靠店主在经营中不断总结得到的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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