浅淡美容店怎么做活动

2015.07.18 来源: 互联网大字

生活条件好了，人们对于自身的美丽也就更为重视了，因此美容市场***爆，那么，美容店怎么做活动?为了提升自己的知名度，也为了扩大市场，做活动就是很有必要的了。

美容店怎么做活动?*先经营者要清楚本次促销的目的在于什么?如果是吸引新顾客那就要从新顾客方面去考虑了，如果是老顾客那又是不同的，我们先来分析吸引新顾客：

(1)必须是价格方面要能吸引客人，但又不能太低，如果太低吸引进来的不一定是有效的客人，而只是贪便宜的客人，不能成为你以后的有效顾客，所以价格一般在300元左右定价。

(2)卡项里的产品必须是你的亮点产品，也就是说顾客用了会再来消费的产品。

(3)卡项里要有一个能留住顾客一个月的卡项，但不能太长。

(4)要控制您的成本，必须结合厂家和代理商的政策走。

美容店怎么做活动?老顾客的方案一般以有目的的销售为主，但很多美容院又不知道怎么去找目标下面我进行分析：

(1) 每个美容院都有一份顾客档案表，从这里面就知道你应该做什么样的方案，因为这里面可以看出来你的顾客群体*需要的是什么项目，而那些项目又可以提升，例如：一个美容院有一百个有效客人，做补水的有40人，做美白的有20人，做抗衰的有15人，其它类的为15人，那您就要看您的顾客群里有多少人补水类快完了，如果补水有10人以上，您就可以设制本次活动以补水为主，其它项目为提升，这样你的活动才会对你的顾客有用，反之就没有多好的效果，而前提是您的顾客档案表要做的详细，请问您做了吗?

(2)不要以年卡，季卡为主，要以项目卡为主，这样做的目的在于不堵塞你后期的销售。而且收费也不低。

(3)配送产品还是以您店里的亮点产品为主，这样利于后期做一个良好的铺垫。

美容店怎么做活动?我们要认清做活动的目的在于什么?是单单只是为了本次活动收多少*做活动吗?其实不然，这应该只是您的第二目的，所有活动的目的应该是让客人更全面的了解您的产品，便于后期更好的销售您的产品，做一个良好的铺垫，而您这一次的铺垫，就会告诉您下次活动你可以怎么做，做什么?这样让美容院的活动成为良性发展，让顾客有目的性的参加您的每一期活动，这样您的活动每一次都不会落空。为什么我们现在美容院做活动没有成绩，不做活动更是没有收入，就是因为您的活动目的不强，只是想着收一次*而已，没有为下次活动做好铺垫，而下一次活动又没有很好的利用上一次活动的好处，所以后期的活动便一次比一次差!

投稿作者：孤芳不自赏46

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