退休教师三起三落不言败创业

70岁的广安国身体依然强健，这与他之前的职业不无关系。当了30多年的体育教师，每每谈及自己的从教历史，广国安依然津津乐道：“我到育才中学任教之初，学校的体育在全重庆名不见孙山，我去了之后开始抓篮球队和排球队，从那时起步发展到现在，这个学校的男子排球队在重庆各大中学中排在前三位。”

1997年的**，从体育教师岗位上退下来的广安国到学校操场晨练，看着运动场边那一排排水泥砌成的乒乓球台，他突然灵光乍现：“当时全国各地中小学校的室外乒乓球台大多数都是用水泥砌的，这种水泥球台表面过硬，容易损坏乒乓球，外形也难看，无法搬动;而且不耐久，通常两到三年之后，其表面的水泥灰浆就会开裂脱落，变得凹凸不平，不能使用了———为什么不能换一种材料为全国的中小学生成批生产一种新型乒乓球桌呢?比如说———玻璃钢……”

正是这一次灵光乍现，改变了广安国的晚年生活。

**教师的商业履历

其实早在退休之前，广安国就开始涉足商业，一度生意还做得很大。

在全民经商的热潮中，当时国家对于公职人员从事第二职业没有明确禁止，一个人拥有两种以上职业身份，甚至蔚然成风。于是，课时不多的广安国开始了自己的第二职业生涯。他的下海经历，从销售塑料花开始———因为这种商品需要的资金门槛不高，而且当时的竞争者极少，所以生意也格外*爆，很短时期，广安国便在杨家坪地区连开了两家分店。

但好景并不长，正由于资金门槛低，跟进者一拥而上，杨家坪地区的塑料花市场转眼就变得满地鸡毛，无奈之下，广安国卖掉了杨家坪中心地带的门面，开始转向做体育服装。

“我做体育服装有其他人不具备的优势，因为那时候我的门市**四川省教委，挂着四川省教委学生体协重庆办事处的招牌，所以很多学校购买体育器材和服装都找我。”

人生可以有很多假如，在这个时候，假如广国安没有碰到一个名叫蔡德依的人，他可能已经成为重庆体育服装界的“**大佬”———但他偏偏碰上了这么一个人，因此而卷入了一场莫名其妙的官司。正是这场马拉松式的官司，差点把广国安拖入一次生意场上的“死亡游戏”!

**次商业合作受挫

很长一段时期里，重庆全市中小学生参加体育考试，均指定购买由广安**市销售的服装。背靠大树，广安国的体育服装门市也迅速崛起，到1996年，广安国就在菜园坝、朝天门和两路口连开3个门面，成为重庆当时*大的体育服装批发商之一。

就在这个时期，广安国有了他生意场上的**次合作经历：“1995年，我与福建商人蔡德依签订了3年联营协议，共同经营运动服装。之后，我把自己的所有资金和场地都作为股本投了进去，并帮蔡以月息两分借款18.5万元。”

令他万万没想到的是，在**年的合营期间，蔡暗中运作，将广安国投入的门市转卖了出去，然后以经营状况下降、要求解除联营关系为由，将广安国告上了法庭。

“这个官司一打就是5年。一审之后，我不服判决，但却错过了上诉时效期，无奈之下，我只好以原告身份另案起诉蔡**‘商业欺诈’，但**却称本地**对本案没有管辖权，要我去福建石狮打这场官司。”

发生在重庆的纠纷，凭什么去石狮打官司?广安国只好又一次上诉……这场诉讼拉锯战一打就是七八年，在此期间，广安国收到了13份判决或裁定书。而在这漫长的诉讼过程中，蔡德依早已卖掉了广国安向**申请保全的商业门面人间蒸发了。

二次创业从猪圈起步

一边打官司，一边找项目，广国安又开始了自己的第二次创业。

这次创业的目标，就是体育器材的**开发。。

“由于**次连环官司迟迟未能结案，我几乎找不到资金投入乒乓球台的研发了，后来凑了几千元*，找到个猪圈开始研究玻璃钢乒乓球台。”广安国研发室外乒乓球台的*终目的，是延长其寿命：“原来的乒乓球台采用混凝土制造，每个造价高达一千多元，而且这样的乒乓球台比较笨重，无法移动，同时在重庆的气候条件下，无法耐久，通常一个混凝土乒乓球台在室外一至两年就得重修。”

广安国带着几个工人，花了3年时间来研发新型乒乓球台。这种乒乓球台的造价，每个仅500元左右，零售价格为700元至800元(2004年价格)。而在同时期，国内知名品牌的乒乓球台，零售价格达到了1500/个(普通室外型)，采用的多数是木质等材料，“在重庆室外使用，*多能保证两年左右不坏。”

而广安国研发的这种造价低廉的玻璃钢乒乓球台，却能够在室外保证10年的寿命———“以其造价及使用年限来算，如果能够在全国推广，我预计至少这款乒乓球台能够为教育系统减少此项开支上亿元!”

花费3年，广安国的发明*终获得了国家**。

这个银发老人的人生第二春，终于盼来了果实累累的金秋季节。令人心跳的大宗订单，2001年，广安国带着他的发明**，走进了北京国际体育器材博览会。这是他的****次面世。通过这次博览会，广安国带回了一份金额庞大的订单———北京永林科技开发公司与广安国签订了8000张乒乓球台的合同，仅此一项合同的毛利，就可达到200万元。

拿到这份合同的广安国，却感到幸福来得太突然，以广安国当时的乒乓球台生产规模，很难在规定时间内完成订单。所以广安国开始四处寻找更大的生产场地和资金合伙人，就在这个时候，一个名叫成丰(化名)的老熟人找上了门。

“成丰以前跑体育器材业务时，经常在我这里拿货，2002年找到我的时候，他还欠了我近两万多元的货款没付。”广安国说：“成丰找到我，说他那里有个很大的厂房，而且愿意把之前所欠的全部货款还给我，还信誓旦旦地与我约定了50万元的违约金。当时我正急于将**推广出去，就与他签订了合作协议。”

这份合作协议规定：“由我出技术、人员和设备，任新公司董事长;另外再投入10万元流动资金，成丰出生产场地和生产所需的追加资金，双方签订了8年的合作协议。”

然而，正是这次合作，让广国安懂得了什么叫“生意场上无朋友”。

就在双方合作看起来进展顺利的时候，一场新的打击接踵而至!已被商海恶浪呛了一大口咸水的他，还能从这次命运大厦的倾覆中劫后余生吗?

突然间变得两手空空

在签订合作协议之后，因急于投产完成北京永林的订单，广国安陆续将其所有的设备和人员都搬迁到了新成立的公司地址———沙坪坝区歌乐山顶上的一处闲置厂房，并将协议约定的资金如数打到了成丰的账上。“现在看来，成丰完全是想通过合作，偷走我的**，以及我手下的熟练工人。”在新公司建立之后，他连续一个月内都没能见到成丰，既没能看到对方的资金输入共同账户，更没能收到他这个新任董事长的1万元月薪：“当时不知道成丰究竟有何想法，连续一个月新公司没有任何动静，我派去的财务出纳和管理人员也都根本插不上手，搞不清楚他们打算什么时候履行合同。”

当年6月，再也坐不住的广安国，向成丰发了封询问函，质问他是否还打算继续合作。“结果成丰给我回函说，因为近期媒体上一篇关于我从事**发明的报道，损害了双方合作的基础，要求终止合作协议。”

大梦方醒的广安国此时能做的，就是立刻撤回自己的设备和物资，但他原来自己的厂房已经关闭，工人也都摇身一变，成了成丰的手下：“突然间我就变得两手空空，差不多一无所有了!”2004年9月，走投无路的广安国将成丰告上法庭，要求其返还10万元投资款并支付50万元违约金。

财富新娘去了别人家

“为了打这场官司，我卖掉了车，卖掉了剩下的设备。”然而，更大的打击还在后面———就在这个时候，广安国的一个远亲，广安国公司的经营厂长也带走了他的**机密，另辟门户开始自己生产：“一时间，整个重庆出现了十几个仿冒我**产品的体育器材厂……”

至此，重庆规模*大的体育器材生产商，广安国名下的行知教学设备生产厂正式宣告夭亡!

直到2007年7月底，广安国历经3年的诉讼终于告一段落：“**判决虽然认定成丰违约，但只判他赔偿支付我8万元的投资款，至于原告要求被告支付违约金的诉求则未获支持。”今天，广安国又在准备他的第三次创业，与此同时，他也在着手请律师，决定向侵犯其个人**权的其他公司追加索赔诉讼。

今年早些时候，广安国将自己与蔡德依联营时剩余的存货盘出，好歹收回了18.5万元的流动资金。对于下一步的“咸鱼翻身”，这位曾经在重庆体育服装业界呼风唤雨的老人，多少还是有些底气。

投稿作者：孤芳不自赏46