优尚美女装是如何吸引消费者的？

2012.05.08 来源: 互联网大字

衣食住行的每一项都是永不饱和的市场，同时也是竞争颇为激烈的行业，面对来自同行的压力及新生力量的挑战，经营者唯有依靠自身的专业素质和长远智慧才能屹立不倒。拿目前颇受欢迎的韩潮产品来说，受韩剧、韩星、时尚杂志的影响，韩式服装一路走俏，**国内，韩潮服装经营者的数量日渐增多，竞争日渐加大，很多经营者的韩潮梦无声无息的就被扼杀掉了，但优尚美女装还一直坚持着。能在大浪淘沙般的筛选中生存下来，优尚美靠的是智慧，定位的智慧。

在优尚美的观念里，仅仅知道韩潮服装有市场是远远不够的，卖韩装的那么多，如果不能先明确自己的想法做好定位，就无法形成清晰的思路，指导自身的发展，否则再好产品和项目也无法体现其应有的价值。所以，优尚美服饰的成功很大程度就是赢在了定位上。

优尚美女装不同于普通韩流服饰，它所经营的都是实实在在的日韩品牌潮装，而不是市场上的散货，品质有**，这正好符合现代消费者追求品牌效应的消费心理，对每一件单品都十分注重设计的精致，色彩面料的考究，凝聚着优尚美对消费者的责任态度。优尚美服饰的品质没话说，价位也非常亲民，它以普通收入家庭为主要消费群体，主攻16-45岁追求时尚的人群，所以价位定的很合理，一般春夏款都是9-299元，秋冬款都是39-999元，高、中、低档兼有，能满足大部分消费者的需求，用低价打造品牌时尚风潮。

根据目标群体定位，优尚美女装形成了自己的产品结构，其中包括10%的时尚潮流款，30%的品牌个性款和60%的市场流行款，全部都是折扣名品，产品类别上也十分丰富，有品牌服饰上衣、裤子、裙子、鞋子、包包等，配件齐全，款式新颖，质量**，无论是女工、学生、白领还是时尚达人都能在优尚美找到令自己动心的产品。

优尚美女装品种丰富，品牌众多，在有货源支持的前提下，为免顾客挑花力量眼，也为了给顾客打造良好的形象，优尚美专门聘请了日韩形象设计师将单品搭配成多种系列，或宁静安逸，或梦幻瑰丽，或典雅奢华，或随意活泼，各个年龄层次和收入阶层的消费者都能在优尚美获取适合自己的一套装扮，展现女性不同味道的魅力。

所以说，定位准才能制定合宜的发展计划，优尚美女装就是一个活生生的例子。优尚美先明确了自己想占领哪一部分的市场，再有的放矢的去谋划，决定服装的风格、价位和营销战略，锁住了关键，优尚美女装才能锁定消费者的心。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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