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家居店成功案例分析:做好三点很重要

2015.07.15   来源: 互联网 大字

开店*先要做好的就是定位了,开家居店也不例外,开店前要把自己经营的产品以及服务的目标消费人是哪个层次的,都要详细的列好。开店经营没有准确的目标是很难**的,下面小编就以案例来说明下吧。

家居店成功案例

朱**在广州某公司上班,一直打算自己创业。一次,她去上海办事,在某大商场看到了一间古典田园风格的家居用品店。店内的个性饰品,让她眼睛一亮。该家居用品店还直销与定做手工家具。这种制作、销售模式,正是时下流行的“整体家居”概念。

做小本生意,*好从个人需求做起。细心的她发现在家居品神的选择上,外来“新客家人”与土生土长的广州人喜好不大相同。另外此人比较喜欢花闭锦簇的欧美卉政家具。于是她灵机一动,广州是外来人的“根据地”,自己何不在广州开一家外来人家居用品专卖店呢!

如果想招揽来足够的目标客户,只有开在高薪“新客家人”聚集的天河区才明智。一番市场调查后,朱**在正佳广场六楼租了一个店铺。不但卖家具,还卖窗帘、布艺与摆设。

总共投入了6万多元,朱**的“新客家人”家居用品店开了。她与深圳、东莞的同品牌零售商建立了紧密联系,共同调配货物。哪怕店里没有的单品,也能快速从外地“商友”那里调配。现在,她的小店每日顾客盈门,月纯利润能达到2万多无。

投资建议

开这个家居店的成功在于以下三个因素:

1、抓住时尚潮流

随着环保概念的深入人心,加上现在家居行业流行“田园”概念,有心人选择了较为中国消费者接受的法国田园概念。该店开业之后,恰好迎来了下半年广州置业**。朱**在合适的时候,推出了合适的商品。

2、选址正确

该类经营创意产品的店铺,在选址时能根据产品面向的消费对象,又能考虑到邻近的路段及商场的业态。从而与周边业态形成错位互补,突出了自身的特色之余,也沾到了周边的人气,共享客户资源。在**商场开“整体家居”用品店,灌输新概念就能使生意快速成熟。

3、顾客定位清晰

该店的**懂得了“顾客定位”的作用,她只将消费群体定位于“新客家”。因为朱**明白,如果能将这个群体的市场**好,就以达到**的目的。

该店经营成功很重要的一点就是价格的定位,该店的价格很适合该层次的目标消费人群,再加上服务到位,在当地该生意是很少见的,竞争力比较小,因此该店生意兴旺是很应当的了!

投稿作者:孤芳不自赏46

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