互联网上白手起家卖大米年销售过亿！

2015.07.15 来源: 互联网大字

在浙江杭州滨江区的商务大楼里布满了大大小小的公司，杭州谷绿农业科技有限公司就在其中之一。在这个创业故事里，我们要介绍的就是谷绿农品的创始人王安平的网上卖大米，销售额过亿的创业故事。

互联网上白手起家，卖大米年销售过亿!创业是两个山头之间的跋涉，初期的下坡路不可避免

谷绿成立时公司只有三个人，因为一句咱卖大米去的玩笑话，王安平和大学的俩哥们一拍即合，凑成了中国合伙人。故事的开始都是曲折的，毕业不久的大学生还是tooyoungtoonaive(太年轻太天真)。

王安平就是用天真形容当时创业的自己。因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑到农贸市场问大妈们，听到*多的答案就是五常。好，那就卖五常大米，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路竟然开始得如此草率。

接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里?于是王安平他们去到黑龙江五常，挨家问。那会儿才起步，跟人家要1吨，那简直是小打小闹啊，谁理你?回忆起那段日子，王安平摆摆手直言往事不堪回*。还好*后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了支持大学生创业的贵人。但有了供应商还远远不够，销售的渠道更难打通，我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。

大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师牵线，他遇到了同校毕业的姜章。从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤其是走上农业电商之路，堪称被实体店**后的绝地反击。

创业是两个山头之间的跋涉，站在这个山头能看见对面山头秀丽却飘渺的景色，但之间的路途更是充满坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高骛远，先做到脚踏实地和坚定不移，王安平这样比喻创业的历程。

互联网上白手起家，卖大米年销售过亿!提出项目组改革管理，谷绿渐入佳境

虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。2012年，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉发展变得缓慢，员工不如以往有**。所以在管理上需要一点**，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。

*终王安平提出了项目组的概念，每个人都可以提出要做的新产品，参与人员、资金等也可以自己决定。比如谷绿的烘焙组，一共三个人，他们只管烘焙方面的工作，*终每个月除了底工资还可以拿到该项目70%的收益，做得越***越高。而且只要有能力，有的甚至一个人可以承担起一个项目，收益也是很可观的。在这种游戏规则的激励下，每个员工都充分调动**力，又在项目里获得凝聚力，还能给公司带来较大的利益，可谓双赢。

投稿作者：孤芳不自赏46

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