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仔细研究，你会发现，面膜在行业、在渠道、在门店的热度，远远超过了终端消费者需求的热度，于是出现了大量的渠道堵塞，终端品牌繁多、教育少、动销慢、自购率变低。特别是对渠道商而言，引进面膜品牌的销售期望值被大打折扣，经销面膜并不是想象的那么简单。
建设有灵魂的面膜品牌有灵魂的品牌，一定具备非常足的品牌基因和*特性，能迅速被消费者认知和接受，并藉此建立对品牌的忠诚度;这跟每个品牌是否有**定位、*特理念、产品个性有必然的联系。一个有灵魂的品牌，至少在产品灵魂、终端展现、营销手段上建立自己鲜明的个性特征，在消费者与品牌的接触点，能强烈的感知并产生深刻的记忆。
台湾面膜品牌“娇素”，从另外一个角度对品牌进行了定义。除了强调*有的核心成分和台湾技术外，娇素特别着眼于面膜精华里占80%的水份，更重视面膜之水的品质;娇素从阿里山天然、纯净的活泉水中萃取小分子水，**面膜精华液天然健康、以及超强渗透性令精华成分快速充分吸收;娇素的**价值定位，成就了娇素品牌“**片原生态面膜”的品牌理念、“**片以水养白面膜”的“水白”细分市场;相信能带给消费者自然主义面膜的健康亲肤感受，也会促进零售终端消费者的自然购买。
面膜品牌的铁三角成就品牌的铁三角是：品牌方、零售商、消费者，三者缺一不可。就面膜而言，品牌方除了锻造有灵魂的产品外，还要提供给零售终端关于面膜新的陈列工具、**模式;零售方除了销售产品上，还要承担对消费者的品类教育、体验和消费引导;所谓**、**单品则是能代表品牌方的灵魂、激活零售端销售、吸引消费者关注的核心产品，是铁三角合作的必然产物。彩妆品类，在铁三角的合作上，*树一帜值得借鉴，彩妆品类在日化渠道的占位空间越来越大、彩妆销售份额在门店占比日趋上升;如何去挖掘彩妆顾客的潜在价值，综合利用门店的资源， “娇素”面膜有自己*特的见解。
娇素在陈列工具上，其风格与彩妆道具的色彩、调性相同，其柜台的大小也与彩妆柜台基本一致;在顾客体验和选购彩妆时，会不知不觉留意到自己妆后的**，从而顺其自然的产生面膜购买。彩妆是一种快时尚的产品，面膜是一种日常快消品，两者的顾客群相同、使用关联性非常足，娇素可以藉此帮助门店**新的销售区域，减轻门店的销售难度;娇素的终端创新，势必成就“**个在彩妆区销售的面膜品牌”。
渠道商如何选择面膜在眼花缭乱的面膜产品中，代理商、门店该怎样选择面膜品牌?经过近十年的教育和推动，面膜已经成为护肤品中的快消品，消费者对面膜的使用并不陌生，面膜的价值回归尽管面膜品类在发展中出现这样或那样的问题，但相对于护肤品的板结胶状格局而言，面膜仍然属于潜力市场、属于新生品类，有着*大的成长空间;至少如今还没能像护肤品一样形成相对稳定的行业排名，消费者对每个面膜品牌的特性认知依然不清晰。
对面膜品牌方和渠道商而言，存在着太多的选择和可能。但只有回归到面膜品类本身的价值上，不要只是看重生意机会而丢失品牌个性，才可能抓住市场需求和市场发展所给以的机会，面膜市场才可能健康稳定的发展。这是趋势，没有人能违背!
投稿作者：孤芳不自赏46
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