汉能李河君创业史

李河君，1968年8月出生，广东河源客家人，汉能控股集团有限公司董事局主席兼*席执行官。其旗下的汉能不仅控参股14家水电站，权益装机容量相当于2.3个葛洲坝电厂，也是***大的薄膜太阳能企业，产能高达300万千瓦。2014年李河君以870亿元的身家登顶*富。

“我没有打过工，整天就想着自己怎么干”

北京朝阳区奥林匹克森林公园内，两栋总面积达2.2万平方米的多层建筑便是汉能控股总部，汉能是**落户其中的公司。据称该区域是北京空气质量*好的地方之一。2014年4月2日，北京难得的一个没有雾霾的晴天，我们在这里见到了李河君。

眼前的李河君气质颇有些儒雅，让人很难把“大亨”一词与之联系起来，但他眉宇间的英气与自信的眼神却分明告诉你，这正是摘下世界能源领域两项桂冠的新科*富。

李河君的办公室里，雕工考究的中式家具和一幅选自秦末黄石公《素书》中语句的书法颇引人注意，偌大的书架上塞满各种书籍，如果不是墙上“汉能司训”的板报，这里看上去更像一间学者的书房。

李河君说起文化：“企业发展到一定阶段，战略之上是文化，文化比战略更重要，战略之下是规划。很多企业战略之上就没有了，有的企业只有计划、规划，**略都没有，有的企业根本谈不上有战略之上的文化，汉能是文化、战略、规划三个层面都有。这是我们汉能的文化，全部都是大白话，”李河君开始用夹杂着广东客家口音的普通话向我们诵读“汉能司训”，“用清洁能源改变世界是我们共同的信仰”，“生存的奥秘在于技术永远**”“诚信是根，直接面对，坦诚交流”。看得出，对这些“大白话”所体现出来的汉能文化，李河君颇为满意。

坐定之后，李河君开始谈自己的商业创业故事。“我的创业历史其实非常简单。1988年，我20多岁从北京交通大学，那时叫北方交大本科毕业，研究生没毕业我就直接下海了。研究生读了一年多，导师过世了，我就没读了。我没在国有企业干过**，也没有在**部门干过**，没有打过工，整天就想着自己怎么干。所以我履历特简单，如果有什么事，就汉能那点事。我记得当时我们学校机械工程系一位教授借了5万块钱给我，我说我创业去了，他信我，真敢借给我，结果不到3个月我全部折腾光了。背了5万块钱债务，怎么办?借老师的钱要挣钱还啦，于是我做了很多，在中关村卖电子元器件等等，真正走专业化的路子，是从1994年底介入水电开始的。”

描述个人创业经历时，李河君显得漫不经心，他似乎更愿意把主题放在汉能的“奇迹”上。

金安桥奇迹背后的故事

说起汉能，李河君激情澎湃起来。他思维敏捷、语速极快：“汉能创造了两个奇迹，第一个就是花十个年头建设的金安桥水电站。”

提及金安桥水电站，李河君自豪之情溢于言表。这一水电站位于金沙江中游，是国务院批准的《金沙江中游河段水电规划报告》中规划的“一库八级”的第五级，属于国家特大型水电站，装机容量达到300万千瓦。汉能从2002年筹建金安桥电站，直到2011年一期240万千瓦机组并网发电，耗时十年。为了便于我们理解金安桥电站的规模，李河君举例，总装机容量271万千瓦的葛洲坝水电站动用了5.5万人、历时16年才建成，而金安桥电站的装机容量达到葛洲坝的1.1倍。对于一家民企而言，操盘如此巨大的工程所遇到的难度可想而知。

金安桥与汉能结缘于李河君2002年赴云南的一次考察。当时，云南的水电资源让他眼前一亮，而云南省**也迫切希望引入民间资本开发当地丰富的水利资源。双方一拍即合，李河君当即决定开展金沙江水电项目可行性调研。随后，其在金沙江中游规划出了8座百万级千瓦的水电站，总装机容量超过2000万千瓦，相当于1.1个三峡水电站。李河君一口气与云南省**签下了其中的6座，规划总装机容量约1400万千瓦，总投资约750亿元。这是一个近乎异想天开的计划，因为那时民营资本进入百万级水电项目在中国史无前例。

这个石破天惊的水电计划所遇到的困难，让李河君始料未及：“当时没人相信这是真的，他们都觉得李河君疯了，发改委领导也不相信民企能干这个，所有的部委都批了，就发改委不同意。”发改委的担心不无道理，毕竟大型水电站所耗费的资源对一家民营企业来说是不可想象的，葛洲坝、三峡等电站无不是倾全国之力建成。

博弈之下，“*后就给我们干了一个金安桥”—金安桥是6大水电站中资源较好的一个;其他几大水电站的权益被分配给了华能、华电、大唐等国有电力企业，作为对李河君前期投资的补偿，李河君可以部分参股其中，在云南金沙江中游水电开发有限公司中，汉能获得了11%的股权。含金安桥，汉能在金沙江中游水电开发项目上总共获得约400万千瓦的总装机权益，这和李河君*初的规划相比只是一个零头。

“水电站就是印钞机，年年有几十亿现金流”

金安桥水电站的实际建设比李河君预计得更加困难。“汉能干金安桥，可以说是十年磨一剑，干得非常艰难，不仅面对体制上的障碍，还要面对移民、技术等各种问题。”由于金沙江水流湍急，几个20吨的石头绑在一起，往水里一扔就飘走了，当时施工现场达8公里，坝高就有180米。对于当时的一系列难题，李河君至今心有余悸。

但*大的挑战来自于巨额资金的压力。李河君在自己创作的一本名为《中国**一把—第三次工业革命在中国》的书里，如此描述：“为了应对高峰时每天1000万元的投入，汉能把前些年建设的效益好的优质电站一个一个地出售，这些项目都凝聚了汉能人的心血，其中*可惜的是青海尼那水电站—汉能在2003年以12亿元收购，当时已并网发电。在*困难的时候，汉能将多年积攒下来的风险准备金全部投了进去，金安桥水电站项目却像无底洞一样总也填不满，*后我们甚至从汉能高管个人和家里借钱投资金安桥。”

面对金安桥项目长达10年的建设期，李河君还要稳定军心，团队中并不是所有人都能坚持。“当时有一个分管金安桥项目的副总裁就中途跑了，他觉得跟着我干没前途。”李河君笑着回忆。在异常艰难的岁月里，有人建议他将金安桥项目卖掉。“当时如果卖掉，我们可以挣300亿”，但“这不是挣钱的事，金安桥一旦做成，我们不会缺钱，而如果卖掉，没法对支持我们的人交待”。2011年3月，金安桥水电站一期240万千瓦机组并网发电。

“金安桥总投入是206亿，如果现在来建，光工程就要花400多亿，整个投资规模至少要翻一番，”李河君计算着金安桥的重置价值，“如果按现在很多水电站2万元/千瓦的装机容量来算，金安桥电站价值600亿元，除掉100亿元负债，净资产也有500亿元。”事实上，金安桥电站300万千瓦的装机容量，占汉能水电站总装机容量的一半还不到，汉能目前或控股或参股14个水电站，权益装机容量高达620万千瓦，相当于2.3个葛洲坝电厂。

而李河君认为，金安桥水电站的建设成功，至少为汉能带来了三个层面的收获。其一是不菲的经济效益，现在金安桥水电站每天的净现金流超过1000万元，而且，“水电价格目前被人为压低了，如果水、火电同价的话，金安桥效益还能翻一番，每年有50-60亿元”。其二是赢得了外界信任，因为“这小子把金安桥这么复杂的事都干成了，估计干其他也没事，都会这么想”，而李河君认为，商场上*宝贵的就是一个“信”字。其三是为汉能团队带来了自信，“汉能核心团队通过金安桥十年的历练，获得了心智的成长、团队力量的成长，我们也有了自信，觉得我们可以干大事。为什么我们后来能够干薄膜太阳能?就因为我们干成了金安桥”。

“汉能是**私营企业中*大的水力发电公司，年年有几十亿的正现金流。一年挣几十亿并不稀奇，但年年挣几十亿谈何容易!我们的原材料成本是零，水电的特点就是一把干起来以后，它就是个印钞机，不管礼拜六、礼拜天，天天都这样，”李河君坦言，之所以敢投300亿元进军光伏产业，就因为“汉能产业基础非常扎实，有非常稳定的现金流”。在他看来，汉能是一个*没风险的公司。

“通过薄膜太阳能技术，把能源格局给变了”

李河君为之骄傲的第二个“汉能奇迹”，是“汉能用3年半时间成为***大的薄膜太阳能生产商，华丽转身，战略升级，立马成为行业领导者”。

对于进入薄膜太阳能行业的初衷，李河君解释为使命感。“干完金安桥之后，我们可以什么都不用干了，为什么还去干那么大风险的事呢?汉能整个团队的使命就是用清洁能源改变世界，汉能相信通过太阳能薄膜技术能够把能源格局给变了，我们想把火电、核电给替代掉。”在李河君看来，所有可再生能源中，太阳能*有可能成为未来的主导者。

剑走偏锋的李河君，没有选择主流的晶硅太阳能这条路线，而选择了薄膜太阳能这条令整个光伏业界注目的道路。“薄膜具备高科技+能源的双重属性，高科技行业的特点是高速增长，能源行业的特点是门槛高、周期长，但需求和增长长期稳定，我们同步做，1+1等于11”，李河君认为，只有像汉能这样有超强实力的公司才能干薄膜，“薄膜太阳能行业是双门槛，你不仅要有技术，还要有钱，能跨过几百亿的门槛”。

李河君认定，薄膜化和柔性化是光伏产业发展的大趋势。“薄膜会替代晶硅，薄膜和晶硅有什么区别呢?一个通俗的理解就是，台式电脑与iPhone、iPad的区别，或者是黑白电视和液晶电视的关系”。闯入光伏产业后，李河君不断对外宣扬他这个饱受争议的观点，而目前光伏行业中晶硅占据九成市场，薄膜的比例还不到一成。

事实上，即便在汉能公司内部，对于两条不同战略路线的选择也有过争执。“我要干薄膜的时候很多老员工都不信。第一个观点是，我们水电都那么好了，干这个干吗;第二个观点是，我们干晶硅，因为我们自己有电厂，晶硅(成本中)40%靠电，我们自己发电很便宜，不到一毛钱一度，在金安桥旁边建一个晶硅厂，我们可以做到10GW(千兆瓦)，有3个施正荣那么大，施正荣才做到3 GW。”

李河君至今还为当初的抉择“得意”，他称自己3年前就预见到了晶硅太阳能产业的寒冬，“我在公司2010年年会上讲了，不能够干晶硅。当时我有一个判断，未来薄膜一定是主流，整个新能源将来都是薄膜的天下”。因为欧盟、美国的“双反”，门槛低、产能过剩且竞争激烈的晶硅太阳能行业至今还在亏损的泥潭中挣扎。

然而，2009年，李河君初涉薄膜太阳能行业时，抛出的2000兆瓦的“宏伟计划”仍是让大家觉得仿佛回到了大跃进时代。“当时新奥王玉锁、正泰南存辉他们都是25兆瓦的薄膜生产线，我说两年做2000兆瓦，也就是他们的80倍。所有人都说我是疯子，认为是不可能的事：李河君别以为金安桥能干起来，这个事就可以干起来，他根本不懂，怎么可能把这件事干起来呢?”

李河君笑道，他当时提出2000兆瓦，不过是想做到**第一，因为当时的行业龙头—美国第一太阳能(FSLR.NSDQ)有1800兆瓦产能、两条技术路线，“所以我们提出两年2000兆瓦，超越它一点点，这个目标是这么来的”。

李河君试图不重蹈让许多富豪陷入麻烦的光伏泥沼，他的方式是从一开始就做得更大，打通全产业链，从上游光伏电池和组件的生产线装备，到中游电池、组件生产，再到下游光伏电站发电。他认为，通吃的做法能够内部消化掉产能。2011年，李河君通过资本市场的运作，成为在香港上市的硅基薄膜太阳能设备制造商铂阳太阳能(00566. HK，现已更名为汉能太阳能)的实际控制人，从而直入上游装备制造。2013年汉能太阳能盈利超过20亿港元，目前市值已经超过300亿港元。

此后3年半，李河君成功布局了七大光伏制造基地，完成了对**3家技术**公司的并购，分别是德国的索力比亚公司(Solibro)、美国的米亚索能公司(MiaSolé)以及**太阳能公司(Global Solar Energy)。汉能并未透露收购金额，但3家公司被收购的时间恰恰处于2012年下半年至2013年上半年这一**光伏市场的冰期，因此，“我们基本上是以抄底的价格收的”。李河君的思路是，所收购公司的技术能对接则对接，不能对接的可以“存放起来”，减少未来的竞争对手。

“3年以后的结果是，我们做到了3000兆瓦、7条技术路线，他们(美国第一太阳能)干了8年，是1800兆瓦、两条技术路线，”李河君脸上露出得意的表情，“完成几个大的并购之后，我们一跃成为**薄膜太阳能行业的领导者。这不但在于规模，更在于技术，汉能通过并购，把*****的技术完全掌握在中国人手里了。包括并购，包括基地建设，我们总共才花300亿就干起来了。”站在大多数人对立面的李河君，再一次创造了奇迹。2014年3月，***具影响力的科技商业奖项—麻省理工学院《科技创业》“***具创新力企业”评选结果揭晓，汉能位列**第23位、中国第2位，在中国企业中仅次于腾讯。

2014年4月22日，特斯拉汽车创始人马斯克在上海公开表示，汉能作为*家和特斯拉达成合作协议的中国充电站供应商，将利用其薄膜柔性光伏系统为特斯拉建设*批位于北京的两座充电站，并在上海嘉定汽车城提供第一座超级充电站建设，在未来还将陆续建设共七大超级充电站网络。与特斯拉强强联手，切入电动汽车光伏充电站系统，标志着汉能在薄膜太阳能应用领域再次取得突破。

李河君将在薄膜太阳能领域取得的成功，归结于在剑桥学习生涯带来的**视野，“企业转型升级风险非常大，死亡的概率是50%。对我而言，薄膜和水电完全不一样，薄膜的国际化非常重要，而国际化得益于我在剑桥读过两年书。”在李河君看来，具备**视野，对中国民营企业非常重要。

“房地产、网络那么多诱惑，我们从来没干过”

李河君认为，汉能所以创造两个奇迹，*先归功于“踩对了点”：“汉能的幸运在于我们点踩得特别好，是新能源大规模替代传统能源的一个时点，并且掌握了核心技术，所以运程特别好。我觉得企业如果抓不住机遇特别麻烦，人不能逆势而为，势不在，人没有回天之力!”

其次在于专注。“汉能20年只干了一件事情—清洁能源，风电、水电、太阳能，没干过任何别的。现在到处都是雾霾，而20年来，汉能就从来没有干过一瓦的火电，全部都是清洁能源。”

而他之所以敢砸300亿元在薄膜太阳能领域，也是因为专业。“要我拿300亿去做房地产，我可不敢做，因为我不懂;比如王健林这些朋友，同样要他拿300亿做新能源，他也不敢做，因为行业不了解嘛。房地产、网络那么多诱惑，我们从来没干过，我们是个专业化公司!我有一个观点，观察一个企业能否做大，就看它是否专业，如果它什么都干，没有主业，我不相信它能做多大。一个企业如果哪一行都干，肯定每个都很平庸，你不可能每一行都干得过别人。”

同时，魄力也很重要：“有许多企业家都非常优秀，但没把太阳能做起来，主要还是当时投资规模不够。其实他们比我做得早，比我看得远，但我做起来了，他们没做起来，这在于一个魄力。”

李河君看来，汉能之所以坚守专业化，在于它“是一个有理想、有信仰的公司”。“汉能和其他企业的区别在哪里?我们有共同的信仰，汉能所有的高管并不是为钱而来，当然钱不是不重要，他们的报酬也已经很高了，但主要是为使命而来。我认为，有使命感的团队、企业，往往运气会特别好，仿佛从天上来的一种神奇的力量，让你始终走运。挣大钱的秘诀，就是为理想而干，为使命而干，把钱当成副产品。不要盯着钱，你才能挣到大钱;你老盯着钱的时候，肯定挣不到大钱。”

谈到公司未来的规划，李河君露出虔诚的表情：“我们非常有雄心壮志，2020年要做到万亿销售额。我们希望汉能将来能够像三星在韩国、苹果和微软在美国一样，成为中国的代表企业之一。其实中国想变成强国，要像美国那样，有100多家世界500强企业。汉能的理想是2020年之后，能够给国家贡献两个世界500强企业。”

不过他也坦言：“对汉能来讲，前景很大，但挑战也很大，挑战在于国际化人才、资金、市场等等。当然还有很多人质疑，但往往干大事的人，大家不信;大家都信，也往往不是什么大事。”李河君身上，依然是客家人敢想敢干的作风。

2015年5月20日，港股汉能薄膜发电上演了急速暴跌一幕，20分钟内公司股价大跌46.9%，曾一度超越马云成为中国内地*富的李河君，身家瞬间蒸发了1167亿港元。汉能薄膜发电举行股东会，但主席李河君并未出席。而正是在股东大会召开李河君未出现后，汉能股价开始暴跌。公司财务董事林一鸣对李河君未参加股东大会作出解释称，身在北京的李河君有要务在身。汉能薄膜总裁代明芳表示，公司将发布与股价暴跌相关的公告。

投稿作者：孤芳不自赏46