投资创业好项目礼品店的销售技巧

2015.07.14 来源: 互联网大字

礼品店是很多女人都去的地方，礼品店也是很多女人比较适合开的店，但是怎么开礼品店呢?怎么进行销售礼品呢?接下来就让小编来告诉你吧!

饰品零售行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题。

投资创业*** 1.店面营销

饰品店一定要注重店面包装：包括门头形象，店内装修，商品包装等，这就是店面营销。

一个企业的CI，*关键的因素*先就是色彩。

店面形象宜采用黑/红/白三色，黑红白是**搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑/红/白的反差，**视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得****;一红一白两条平行线，在黑色的深邃中无限延伸，**艺术感。

女性购物属于冲动式消费，店面形象是*大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节。在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是饰品营销的**步，也是吸引顾客进门的**步。

投资创业*** 2.陈列营销

顾客进门后*先感受*深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销

礼品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖。

商品陈列的方法很多，但*核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山是永恒的真理。然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何**“量的概念?一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店**个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念;为什么浙江省兰溪店**商品走得快，是因为兰溪是浙江省*富的地方吗?不是，因为**商品成系列了，有了量的概念。另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列!同样产生“量的概念!有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量感淡化，从而销售下降。

永远记住：商品*先要产生“量感，然后才会有大量销售。

投资创业*** 3.商品营销

商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。有人说，商品本身就是*好的广告，做为礼品来说，这一点体现得更加明显。

持续不断地为顾客提供好的商品是礼品店永恒的主题。饰品行业是个非常容易模仿的行业，礼品行业也是一个难以保证质量的行业。礼品款式是可以模仿的，但礼品质量是难以模仿的。

做为**礼品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿**礼品的款式，你却模仿不了礼品的质量。不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，*后受害的是你自己。

高礼档品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余。礼品店没有**商品，就不会长久，只有*好的，才是*久的，做**礼品，不是说店里全部是**礼品，而是要占一定的比例，而且要在非常明显的位置。

投资创业*** 4.体验营销

投稿作者：孤芳不自赏46

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