红木家具企业的现行经营方式分析

2015.07.14 来源: 互联网大字

红木企业的现行经营方式分析，之所以开篇谈到红木经营的形式，是因为红木家具在哪里卖，能够说明红木家具准备怎么卖的问题。而且，从红木家具怎么卖的问题上，我们不难理解红木商家对创设红木品牌的基本态度，或者说**追求。

红木家具在哪里卖，表面上看是行业地位问题，实质上看是企业定位问题。

红木卖场形式的选择，印证着红木商家的经营策略。目前各红木商家所采取的步骤多为先选择经销商，寻找目标消费市场，积累市场经验，同时逐步完善加盟体系，然后培养加盟商，*后，在加盟商相对集中的区域，开设直营店，建立自有终端。

古典家具行业是个古老而又年轻的行业。说古老，是因为红木家具作为艺术载体，已被世人传承了数**，仍然散发着历久弥新的艺术魅力。说年轻，是因为她从文化符号转变为被大众所接受的**生活必需品，从“旧时王谢堂前燕”到“走入寻常百姓家”也就是不到三十年的时间，尤其红木作为艺术载体的特殊性，红木种材的稀缺性，使得整个红木行业围绕着品牌**和产品销售，还没来得及形成符合行业属性的成熟模式，红木行业就迅速地膨胀起来，形成了在笔者看来，缺少红木行业特征的经营方式。

不能不说，目前红木行业所采用的代理经销策略也好，加盟连锁经营也罢，还是拓展渠道，打造自有终端的销售主张，都带有很强烈的快速消费品、家用电器和运动用品等几个行业的烙印。之所以形成目前的这种局面，笔者认为：

一是这几个行业在经营模式的建立方面，确实走在了前面，**了很多成熟的、浅显易懂的案例，为竞争日趋激烈的红木家具消费市场，提供了可供借鉴的范本;

二来红木家具市场化启蒙是近几年的事。以仙游为例，绝大多数长期从事家具生产制造的**，并不了解市场是什么，不用市场调查，不用产品**，不用客户维护，红木家具从来就不用考虑滞销的问题;

三来捕捉到了红木市场存在*大商机的**们，虽然缺乏红木生产制造的实践经验，但是他们带着雄厚的资金，进入红木家具的销售领域，用其他行业(如开超市、木材贸易、电器商行等)完成原始积累的方式，来从事红木家具的经营活动，因此势必带上非红木行业的经营模式的烙印。

依靠机会因素，从事红木生产的商家也能很好地完成产品经营任务。不懂红木生产，但有着敏锐商业嗅觉的经营者，依靠既有的市场经验，同样能在红木家具销售领域得以作为。在这两类颇具代表性的红木经营者的带动下，红木行业没有形成带有行业属性，以及行业特征的经营模式，因此并不是什么费解的事。

投稿作者：孤芳不自赏46

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