如何经营好服装店?想开实体服装店!

2015.07.14 来源: 互联网大字

2015年06月22日

虽说现在服装界得竞争压力很大，但是其中间的利润还是相当可观的，想开实体服装店，那么如何经营好服装店?经营好一家服装，跟你服装的定位和进货的眼光很有关系。如何经营好服装店?我们就来一步一步地了解。

如何经营好服装店?除了良好的销售方法外，*关键的一点是要懂进货。这个懂字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的*眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累。

想开实体服装店，要能懂得准确进货，如何经营好服装店?主要做到了三点：

一：掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

二：编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

三：在进货时，*先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发窜货的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

有好的货就是销售来做主了，一个好的销售员就变的很重要。如何经营好服装店?服装销售技巧原则如下：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、**要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品*重要的特点要*先说出，如有时间再逐层展开。内容来自

3、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

4、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你*适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

如何经营好服装店?很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但*好别这样做。不要因为某个款式是**的旧款而**进货，反而要会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为**款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

选货的技巧更重要的是善于搜集服装流行信息。如何经营好服装店?搜集的方法主要是听、看、访、查：

听，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论;看，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等;访，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;查，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就*时间进货，捷足先登。

如何经营好服装店?以上就是为你介绍的详细情况，想要开一家成功的服装店，一定要掌握服装店经营的相关技巧，从中得到属于自己的利润。

投稿作者：孤芳不自赏46

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