品牌护肤品加盟小生意人一年就赚20万

2015.07.13 来源: 互联网大字

2015年07月08日

品牌护肤品加盟，做过化妆品专柜销售的人都知道，品牌护肤品加盟的“** 渠道，如今已被戏称为“专柜 ――化妆品到了专柜就变成了积压货，像食物放到冰箱里“储存一样。然而，一个湖南小伙子，只用了一万多元，在不到三年的时间里，破冰前行，成为一位成功的品牌护肤品加盟专柜经销商，实现了****的梦想。

2013年后的日化市场中，生意越来越难做。小厂商希望傍“大款，品牌护肤品加盟，找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个***，轻松**。小经销商生存的空间很小。这种情况下，作为小经销商的李伟从三个环节入手，取得了成功。

用高低产品结合策略打破“产品难选之冰

2014年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿意合作;小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。品牌护肤品加盟，创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O ，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是国产**药品牌“L ，与玉兰油差不多，借价为1.5折。品牌护肤品加盟，除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润，他更多的考虑是，W牌用于*占市场份额，起着先锋的作用;O牌为形象产品，由于产品包装精美，可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会上发现**药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一个市场空白。

一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。

巧用ABC分类法解冻“渠道难做之冰

李伟回到老家Y市后，开始摸市场。Y市的人口约300万人，人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店，但多数卖的是杂牌，店面装修很差，促销员大多不懂肌肤护理知识。品牌护肤品加盟，顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市*大的几个超市专柜早被一些知名厂商*占了。

市场摸清楚了，李伟心里盘算着，什么样的渠道适合自己呢?如果把货全放到专卖店，根本不够放;如果自己新建专柜，资金不够(只有1万元)。

经过深思熟虑，李伟选择了专卖店。为了保证铺货的有效性，他将Y市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行ABC三档分类。品牌护肤品加盟，A类为知名度高，销售量大的专卖店;B类为知名度较高，销售量较大的专卖店;C类为知名度一般，销售量小的专卖店。

他认为*好的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体，能保证回款，而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是*少的，适合铺货。如果成功打开B类专卖店，自己就可以在市场中站稳脚跟，同时还能具备发展的潜力。

很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店，并设立专柜。同时承诺每个店员给予高提成，提成超过同类产品5%以上。品牌护肤品加盟，一年后W产品在B类专卖店销售情况极佳，李伟*取了大约20万元。

投稿作者：孤芳不自赏46

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