美特斯邦威董事长周成建的创业经历

1978年，小学毕业的周成建以数学**名的成绩考上了县中学，但欢快的农村生活也随之渐渐消逝。就因为是农民的孩子，他经常被欺负。一次，一个城里的孩子用圆珠笔扎他的后背，“足足有两三厘米深”，周成建忆起当时的痛苦，脸部不禁扭曲。

“所有的原因就是因为农村人的身份，让人瞧不起，从那时起内心深处我一直很自卑，总觉得自己矮人一等似的，总觉得自己怎么做都很难得到别人的认同。”接受记者采访时的周成建丝毫不掩饰内心的真实想法，“但我性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想证明自己‘我是行的’”。

这种信念支撑着周成建在今后的事业中，从来没有回过头，认准的事情，再大的困难也能克服。“别人问我创业中有什么困难，我还真没觉得有什么困难，就算有瓶颈，觉得克服就是快乐”。

就因为想摆脱“农民”的感觉，周成建当初创立品牌给自己公司起名为美特斯制衣有限公司，“美特斯，听起来一定是没有农村的味道。”周成建说自己当初其实就是这么简简单单的想法。

如今，周成建的美特斯·邦威已成为中国休闲服装零售**品牌，“ 现在我想将城市户口转成农村户口也不可能了”。如今回想起来少年时代的农村生活才是自己*珍贵记忆的周成建笑着说，自己的这种双重性格导致只热衷做两种事情，一种是喜欢的，一种是想证明自己的，而唯有对服装的热爱一直让自己觉得“犹如坠入情网”，“再给我一万次机会选择，我还会选择服装这个行业”。

周成建说，这么多年来，美邦**了各种多元化发展的诱惑，有做地产的机会，也许今天资产翻了十几倍，但也许美特斯·邦威就没有了。

“我不可能成为*有*的人，但我希望自己能成为某个行业内被认同的人。”在美邦上市仪式上，裁缝出身的周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，他说：我*早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为**的裁缝。

美邦横空出世要当**裁缝

8月28日，美邦服饰成功登陆中小板并在当天发布**子品牌ME&CITY，周成建身家**之内暴增几十亿元，以当天收盘价计算达到161亿元。凭借“空手道”，周成建**了中国服装界“虚拟经营的**”，从“有工厂无品牌”到“无工厂有品牌”的几十年路程，周成建说，“美邦的路才走了5%，还有95%的事情需要我和我的团队去做，我非常热爱服装行业，要成为**的裁缝，路还很远很远。”

欠债30万背井离乡

1982年，初中刚毕业，17岁的周成建就在家乡浙**田县创办了青田服装纽扣厂。到全国各地推销产品时，周成建结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装定单。

欣喜万分的周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万，从城市里买回面料，并立即召集周边100多名裁缝到自己的工厂工作。日夜辛劳后，货发过去后，没想到对方以面料不合格为由全部退回。

进入服装行业的**笔大生意就这样泡汤了，企业倒闭，周成建背上了30万元的债务。在上个世纪 80年代，这是一个天文数字。“没*还债，但当时我好像也没什么恐惧感似的，”周成建告诉记者，“当时身上还有9000元，我想这9000元*就是我的翻本*，我还是有机会的。”

带着这9000元*，周成建来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。通过自己的舅舅、表兄弟的介绍，他们的朋友也变成了周成建的朋友。结识了众多朋友打通各种人脉关系后，9000元*也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的定单，干的依然还是服装，周成建从老家再找来十几名裁缝，从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等等。十几个人吃喝住全在车间，日夜加班，很快周成建偿还了所有债务。

偶然成就“休闲”服装

美邦服饰主营的美特斯·邦威系列休闲服饰，如今已成为我国休闲服饰的领导品牌，周成建说：是一次偶然的失误，让他从此专注于“休闲”服饰产业。

手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到其所在的妙果寺服装批发市场的定单，每天工作都在十几个小时以上，累啊，有**终于扛不住了，操作时将一批西服的袖子全都裁短了一截。这个失误让刚刚还清债务的周成建差点再度背上沉重的债务。“我这人就爱琢磨，干脆将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料。”

就这样，制作出了早期休闲风格的服装，没想到一个小时就卖光了，东家赚了很多*，并将该服装款式委托更多的企业加工，周成建在妙果寺服装市场也名声大震。但此时的周成建开始不满足现状了：给人家代加工，每件衣服*多挣八毛*，利润绝大多数都被批发商赚走，如果自己做批发就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于 1989年拥有了自己的前店后厂。

在温州这个繁荣的服装商圈里，西服市场已经非常成熟了，后来者周成建实力是*差的，能力也不是*强的，“我必须找一个别人没有介入的领域，应该是一种非西装的服饰”，周成建告诉记者，受那次失误的启发，别人问我，这既不是西装，又不是衬衫，那应该叫什么呢，我想那就叫休闲服装吧，“休闲一点，随便穿”，*早将休闲概念赋予服装的周成建也对此情有独钟，美邦上市当天那样正式的场合，周成建身着黑色休闲西装、红色格子衬衫，依然不减自己的休闲风格。他告诉记者，未来美邦的使命依然是专注于为年轻消费者提供个性时尚的休闲服装。

美特斯·邦威的故事

周成建总是说自己是个“喜欢将简单事情复杂化的人”。每天复制一大批衣服，然后再批发销售出去，三四年的时间，周而复始，周成建又觉得没意思了：这批发服装怎么就像菜市场卖菜一样，**一个价格，如果改做零售是不是更有意思呢?

这个念头在周成建的脑海里闪过，似乎没起什么太大的波澜。有一次，周成建从上海买了一件海螺牌衬衫穿着回到了温州，很多人就指着衬衫对周成建说：这可是名牌啊。“我穿一个名牌大家一看就知道，而且这衣服比同质量的没牌子的要贵两倍以上。”周成建告诉记者，当时心中真正下定决心，树立一个自己的品牌。

1993年，美特斯制衣公司诞生，生产“邦威”品牌的服装，寓意扬国邦之威，可是事与愿违，那时如何运用品牌的想法似乎还很模糊，周成建在自己的服装上打的标签是“美特斯制衣”，却不见“邦威”二字，久而久之，人们知道了美特斯，却不知道“邦威”品牌。

此时正想进军零售行业的周成建决定去注册新的品牌—— 美特斯，然而却因同音太多而未成功。“于是干脆将错就错，把‘美特斯’与‘邦威’合并一起”，周成建说，那时整个温州大环境做生意没有一家不讨价还价，必须是讨价还价，可是这对于零售来说则是一大忌，“可我该怎么折腾呢?”简单的一件卖衣服的事情，到了周成建那里又变成了一件复杂的事情。

一开始，周成建采取了双保险举措，保留批发生意同时附带试水零售，并开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。1994年，开业当天，周成建公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等等，然后由消费者定价，只要高于成本价哪怕一元*，都可以成交。

现场大大出人意料，“太疯狂了，原本只有一个门的小店，不得不将仓库的后门也打开，媒体也争相报道”，周成建说，所有的衣服全都卖掉，实在是太好了，利润远远超过了批发，美特斯·邦威也开始叫响。就这样，经过一年的批零兼营，美邦正式决定放弃批发全面进军服装零售产业。

凡事不走寻常路

1995年4月，**家美特斯·邦威专卖店在温州五马街即将开业，“我这人总喜欢琢磨一些‘歪点子’”，周成建说，不能就平平淡淡地开啊，当时我想出个主意，招收30个服务员做候选，让消费者来选择真正合适的服务员，消费者也可以获得7折的销售价格。除此之外，当天，温州五马街全部铺上了红地毯直通“美特斯·邦威”专卖店。

开业当天，现场是可想而知的，“美特斯·邦威”声名大震，要求加盟销售美特斯·邦威品牌产品的代理人也纷纷找上门来。

“如果按照老路走下去，我必须有大量的资金扩大工厂才能满足市场急剧增长的需求”，然而在服装行业摸爬滚打十几年的周成建十分清楚制衣行业根本无核心技术可言，模仿复制能力极高，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌以及周期越来越短的营销前导周期。于是周成建大胆做出决策不走寻常路：把制衣和销售环节统统100%外包给其他企业，自己仅留*核心的部分，包括“美特斯·邦威”这个品牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店，充分调动其他企业和加盟商的积极性，以“双赢”作为经营的*大卖点。周成建说，“不在乎企业自身有多少资源，而在乎这个企业有多少能力去整合资源，这是核心问题，世界的都是我的，我的都是世界的。”当初创立品牌时只有400万元的周成建很快在全国不断复制着美邦，并始终专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。

投稿作者：孤芳不自赏46