一条左臂支撑12年创业路

今年32岁的张俊杰，走在你面前，一脸的自信坚强，他说：“虽然我是残疾人，但现在感觉和正常人没有二样,某些地方可能比正常人做得更好”。除了“右手”始终不动-----其实只是一个衣袖配了塑料手套在右裤袋里，根本看不出他是一个*臂的残疾人。目前，他已在五华拥有1个物流配送中心，1个网络批发部，6家“新世纪通信城”手机连锁店。在职员工50多人，其中安排下岗人员再就业10多人，并计划每年发展2家连锁店，逐步走出五华，向外县市发展手机连锁业务。

悲：打工第三天枉丢右手臂

张俊杰是广东省五华县华城镇湖田村人，父亲是名铁匠，母亲是位农民。俊杰从懂事起就能帮父亲做简单的打铁活，人很聪明，但也很调皮，因家庭艰辛，初二读完后，就步入社会，开始做小本生意，每天骑20公里左右的自行车到附近的乡镇从事摆地摊做小生意，半年多的起早摸黑并没有*到什么*，于是他就抱着出外面闯世界的心态于1996年到东莞进厂打工，后来他进了一家五金厂。由于没有岗前培训，上班第三天，右手不幸被卷进了高速旋转的漏斗池，他只觉一阵阵钻心的痛，鲜血从手臂喷射出来。由于被卷进搅拌池的手臂已断成数节，面目全非，医生已经无法进行接驳和再植。可怜的张俊杰，打工第三天就失去右臂成了残疾人。劳动**部门处理了张俊杰的工伤，根据有关标准评定他的残疾为肆级。

“当时对我而言，对我家人而言，无疑是晴天霹雳，看着己经断了的手，问自己，一只手怎么生活?以后靠什么生活?难道只能靠救济吗?不，少了一只手也要比别人做得更好，不要让别人看低、看扁!”凭着这个信念，他东拼西凑在华城镇河唇街开了间“俊华书店”，开始了创业之路。

幸：小同伴成爱妻支撑创业路

张俊杰的书店既零售又批发，既卖书也出租书。有一个常常光顾俊华书店的姑娘，名叫张爱燕，比张俊杰小1岁，小学时他们就是同级的同学。张爱燕初中毕业到广州体育学院读书，毕业后在广州一家公司上班。她假日回来看到张俊杰受工伤缺了右臂，但一个人经营得红红**，暗暗佩服。

1997年春节后，张俊杰的家人让他找一个老婆做帮手。张俊杰想到了张爱燕，他厚着脸皮问她肯不肯嫁给他，张爱燕经过认真考虑后答复说，“你要我留下来我就留下来!”一个 广州上班的女孩回家嫁给一个残疾人，当时真成了轰动五华老县城华城圩的大新闻，张爱燕的母亲坚决反对，其父亲则说“把你养成这么大了，自己的事情自己选择自己承受!”张爱燕则说，“因为我知道俊杰是后天残疾，在广州期间也听过不少人家有*却由于丈夫对自己不好而并不幸福的婚姻，因此她觉得只要俊杰对自己好，不吃喝嫖赌，夫妻一条心，一定能够抬起头做赢人!”“我嫁给他时，全部元角分的*合起来只有2000元!”张爱燕说。

自从有了爱妻的尊重、支持，张俊杰浑身是劲。他送货上门到各镇书店，不仅卖书，还卖200卡、IC卡。他租了一部摩托，**付70元，他让司机全县分3条线来走，10天一个来回去订货收帐。人家一开始不相信他一个残疾人，他就采取先给货卖完再付款的办法，成功打开了全县的销售渠道。不几年，他*了一笔*，他花十多万元买了100多平方米的地皮盖了三层楼的房子，请父母到新房来住。

喜：成功转型朝连锁方向跨越发展

2002年，偶然的一次送货到五华县横陂镇的地方，张俊杰结识了一家卖手机通信产品的**，看到人家生意非常好，于是他在书店里专辟一个角落试卖手机等通信产品。当时，正值寻呼机换代至移动手机的时候。张俊杰把握到了市场的脉搏，2002年10月，他把华城河唇街的书店转让给了亲戚，然后在附近开了一间小通讯店。2004年11月8日，他把小通讯店转让给了哥哥经营，自己开了一间更大规模的“新世纪通信城”。每天晚睡早起，以诚相待，平易近人，薄利多销。他的生意蒸蒸日上，从而萌发了在五华全面开展连锁经营的决心。近四年来，张俊杰以华城“新世纪通信城”为基地，开始了一条连锁经营跨越发展的道路，至目前，已先后在五华县转水镇、双华镇、县城前进街、华一路、华城前和市场新开了5间“新世纪通讯”连锁店。虽然是残疾人，但他每年照样依法足额上交税费20000多元。还热心捐助四川地震受灾同胞，热心支持家乡修路，支持紫金山文学社等，捐资共1万多元。

谈到经营成功的奥秘，张俊杰说*重要的是诚信和科学管理，他*引以为荣的理念是“将心比心”------无论对手机厂家、对移动公司、对员工、对顾客都要将心比心，做到“已所不欲，勿施于人”，努力让员工满意、让合作伙伴满意、让顾客满意!他用人性化和制度化相结合的管理方法，赢得员工的心，培养了*特的团队精神。同时他投资3万多元买了连锁经营管理的软件及远程闭路电视，自己足不出户就可以通过电脑全程跟踪各连锁店的运转情况，对产品进销情况了然于胸。科学化的管理让企业得到了快速的发展，谛造了良好的通信连锁品牌。

“付出总有回报，梅花香自苦寒来”!张俊杰以自己的亲身经历告诉残疾人朋友，只要抛开思想包袱，脚踏实地，苦干巧干，就一定能和正常人一样做得好，甚至更好!张俊杰现在有一个梦想，就是“授人以鱼不如授人以渔”，他计划和有关部门沟通合作，捐献一部分器材,并每年举办一次残疾人再就业培训班，让更多残疾人自强不息解决生活出路，勇敢奔向小康，**成为**和社会的负担……

投稿作者：孤芳不自赏46