怎样把试衣间变成吸金室？

2015.07.12 来源: 互联网大字

导语:在终端服装店铺里,试衣间作为一个提供给顾客试衣服的空间,功能性是不言而喻的。但你如果仅仅只是简单的装修设计,已远远跟不上新时代环境下顾客们的需求了,更不符合文化营销、服务营销等营销观念对品牌经营的诠释。

在日本，试衣间每平方米的装修投入是店铺每平方米投入的3-5倍，由此看出试衣间的重要性。可以说，试衣间就像品牌的“第二张脸”，你对它重视与否，很大程度上影响着货品的销售，也影响着顾客对你的品牌和店铺的印象。

*先，从购物程序上来说，消费者的试衣效果和感受是决定服装是否能被成功销售的*要环节，因此，试衣间管理得当与否、消费者试衣间内的感受都直接会影响消费者对商品的购买意向。

其次，试衣间也是店铺、品牌文化的一部分，它的管理程度直接体现了店铺、品牌经营者的服务理念、服务品质以及产品品质。随着消费者需求的变化，就需要试衣间在整体视觉上，在灯光、色彩、格局等各方面保持与品牌整体形象一致的个性和美感。

**的试衣间管理和服务更能够在细节中展现出品牌形象，让消费者切身体味到品牌服务精神的完整性。这也许比广告语、宣传册的宣传作用更为有效。

例如打开试衣间的门就是温馨恬美的闺房气息，整个试衣间里的内壁都贴着粉色月季花图案的墙纸，暖色灯光。试衣间内镜子、挂钩、小沙发凳齐全，在小小的梳妆台面上藤质的什物框内放着木柄圆梳、手霜、面部喷雾矿泉水等小物件，充分体现其精致讲究的品牌形象，让消费者看到品牌中蕴含的气质。

与其说很多店铺是实际购买行为发生的地方，不如说它们更像是陈列室。但这种“陈列室效应”显然是不可阻挡的趋势。更何况如今几乎人人都有智能手机，上面不乏有“比价”和各类社交购物应用——你可以迅速看到哪家价格更合理，目前是否有存货，甚至当时就可以下单，还有些应用会在某些物品降价的时候给你“提示”。不知道会不会有**，这个世界上只有在线购物，和那些窗几明亮的作为“陈列室”的实体店。

所以，对经销商来说，绝不能让试衣间成为您管理的死角，生意的死角，而是应该从品牌形象、店铺文化、顾客感受出发，把试衣间打造成为一个令顾客舒适，方便其试穿，令她感受到您的尊崇和服务的消费空间，而不仅仅只是试穿衣物的场所。

投稿作者：孤芳不自赏46

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