80后小伙儿网上创业,互联网开店**6000万!佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华,是一名白手起家的80后。2007年,梁荣华进入灯饰生产和销售行业,此前在IT界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。
梁荣华,一个80后的农村小伙,2013年带领电商团队通过网络销售LED灯,**了6000万元的业绩。同时,通过官网、**等网上营销平台,带来近 4000万元的订单,网上直接间接带来的产品销售近亿元,占销售总额的95%以上,公司也由此走上了接近零库存的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢?有什么法宝?
80后小伙儿网上创业,互联网开店**6000万!网上卖产品库存接近零
头半年时间,我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。梁荣华告诉记者,当时公司只是个300平方米的作坊式工厂,但公司一创立就建立了企业网站,并在**做了竞价排名**。
当时做网络**的还很少,投入几千元就会有很好的效果。梁荣华说,半年后,公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年,梁荣华意识到网上卖产品是趋势,于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品,从而形成接近零库存的以销定产的模式。
网络平台的**,不仅为公司带来了大订单,也让公司走向了**化。
杀手锏1:**是*好的广告
如今,该公司95%以上的业务都跟网络相关,其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售,20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。
对品一照明公司而言,进入淘宝天猫并不算早,甚至有点晚。2011年,公司才开始进入淘宝,但进行得并不顺利,由于方法不对,两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。
网络营销发展太快,我们不学习就会落在别人的后面。反思之下,梁荣华意识到,互联网营销,只有花大力气、做得专业才能够生存,于是去一家培训机构学习。2013年初,公司新注册了一家淘宝店,并于6月份上线天猫旗舰店。
淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人,达到4000万元的销售额,与官网的产品销售一起,**了6000万元的销售额。
网销一定要有**产品,且至少要进入排行榜的前四名。谈到销售秘诀,梁荣华认为,90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品,进入排行榜前几名的**其实是店铺*好的免费广告,比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据分析发现,产品如果排行第六,比排行前四时的流量甚至少了一大半。
打造**产品要不惜代价。梁荣华举例,公司有一款LED产品仅售9.9元,包邮,如今拿到了天猫销售排行榜的第一名,但其成本价要20元左右,公司每月要为此亏上几万元,但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售,因此不惜代价也是值得的。据他透露,公司的吸顶灯这一大项**产品的流量和销量已经占到店铺的 60%以上,是销量增长的绝对主力。
80后小伙儿网上创业,互联网开店**6000万!杀手锏2:率先实行两年包换
投稿作者:孤芳不自赏46
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