怎样引导顾客?五大买卖促成法曝光!

2015.07.10 来源: 互联网大字

怎样引导顾客?顾客的购买欲望与心理因素有关，购买的时候感情占四分之三的分量。因为一时的感情冲动而购买商品的消费者还是不少的。那么怎么引导顾客来购买呢?这里**4种买卖促成法，从营销、价格、名人、心态入手，为大家打造一个**的**渠道。怎样引导顾客?想让顾客买单吗?你想知道“攻心为上，攻脑为下是怎么意思吗?专业的才是**的，一起来了解一下吧!

怎样引导顾客?**招：营造**氛围

利用灯光、POP、视频演绎、道具展示等，营造和渲染出热烈的销售气氛，以唤起顾客的好奇心。顾客一旦被现场氛围感染，就会产生购买冲动，从而达到刺激消费的目的。

1.道具、促销用品摆放醒目

目前，不少眼镜店缺乏一种展示意识，顾客进店往往看不到展示产品的道具，要不就是道具的摆放位置不够醒目，让顾客很难注意到。此外，有的眼镜店在搞促销活动时，促销品亦是放在顾客看不见的地方，当顾客决定购买以后才拿出来，仿佛促销品是用来锦上添花的，根本没有让顾客感受到促销的热烈气氛，自然无法刺激众多消费者的购买欲望。

2.视频演绎渲染气氛

许多眼镜店都备有电视机，但播放的内容往往是一些娱乐性的节目，与销售的产品无关，不仅没有起到吸引顾客的作用，反而造成许多营业员分心观看。如果眼镜店能有针对性地播放一些与视光、验配和产品有关的广告或眼镜科普知识等内容的视频片段，营造出专业、时尚的销售印象，一定会对顾客的购买起到良好的推动作用。

怎样引导顾客?第二招：价格拆分

1.生命周期法拆分价格

生命周期法是指将较高的价格分解为数额较小的价格，以免顾客产生恐惧感而无法接受。将高价位分解为每年、每月、甚至每天顾客所需花销的方式叫做拆分价格。例如，对一副1000元的眼镜，营业人员可以将其均分到3年中去，即每年花费300多元、每月花费仅20多元。*终金额就从*初的1000元表现为每月的20多元。

2.“如同降低接受难度

将一副眼镜的价格拆解，并转化为顾客具体生活中所必需花销的数目，将其与顾客必须购买的其它商品等价，从而促使顾客在心理上接受，这种激发购买欲望的方式就是“如同法。

例如，一位中年顾客在为购买一副价格为2000元的渐进多焦点眼镜而犹豫不决时，营业人员不妨这样向他分析：“先生，如果您对眼镜注意保护，佩戴5年应该没有问题，算下来，每月也不过30块*，您每月少抽两包香烟就节省下来了。相对2000元而言，30元就让顾客比较容易接受。

怎样引导顾客?第三招：运用第三方的影响力

在销售过程中，运用第三方作为例证，可以使顾客获得间接的使用经验，从而引起相应的心理效应，快速认可产品及其性能，刺激购买欲望。如果能够运用名人和**等充当第三方的角色，则说服力更强。

投稿作者：孤芳不自赏46

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