服装开店怎么定位自己的服装店风格

2015.07.10 来源: 互联网大字

在我们想要开一个服装店的时候，要想自己要卖什么样的衣服，要定位自己的服装店风格，这样，才能在选址，进货，经营的时候心里有数，才能做到不盲目。那么，如何定位自己的服装店风格，开一个怎样的服装店才能挣*呢?小编给大家分析一下。

有这样两个服装店，1服装店的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有25%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。2服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看2店没有1店好，为什么?

纯个性服装，一般定位比较窄，只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

1店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到**，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买个性或者大众服装。而这些客流量的**就是成交量的前提。

假设两店的成交比例均为30%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售30件服装;1店每天的客流量可达到150人，则成交量可为45件，1的店每日赢利高。

假设两店每天的人流量相当，均为120人，各种服装销售量均为30件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为30件，1店却可以销售50件，依然是1店每日赢利高。

对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为提高销量，提升顾客的消费率。无论是你的定位清晰或者模糊，都要知道一点，那就是在两者之间平衡的那个关键点，如果销售的人群定位窄了，就会丧失一些潜在购买者;但是定位过于宽泛的话，又会被鲜明定位的店*走了消费者。这之间的平衡点，是要服装店长自己琢磨，在心里自己把握。

投稿作者：孤芳不自赏46

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