关于服装店开业之前的相关问题

2015.07.09 来源: 互联网大字

1)定位。

小区主要有购买力的是25--35岁人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白领或者做点小生意的人群，旁边贸易街要不就是专卖店，剩下的也是低档货。在离小区不是很远的贸易区也有2-3家外贸店，产品不怎么样，价格也贵，去购买的人未几。综合以上几点，我定位在中档，主要做 25--35岁男女装，价格实惠一些的，但是质量一定要好。(由于像我们这样的人，即看不上低档货，但是又没有太多的*穿**，顶多偶然买一两件。所以许多时候是换季或者节假日去商场扫货)

2)店面。

因为初次做生意，所以决*****店租相对比较低一些的位置，做外贸服装的话不需要太大面积，20方左右足够。为了利便自己以后打理，我就在我住的地方四周进行调查和选择。2个礼拜天天都在外边看店面。看好了一个小区小店，店面大小合适店租相对便宜，小区有1万多人旁边小区(也就是我住的)也有好几千人，但是目前里面没有成人服装店。不外该店在小区边边的位置，这个有点遗憾。但是我想，既然都在一个小区，然后位置也是在主要的小区贸易街，边一点只要做点宣传也应该没有大问题。于是定下店面。

3)装修。

我以为只要干净、简洁、明亮就好，给人的感觉要温馨。由于做中档，所以也不必要搞得很隆重和豪华，那样反而让人却步。所以我装修就简单多了，灯光是**，我装了许多小射灯，现在看来是很必要的，打灯后会为衣服增色不少。

4)款式。

选好店面和定好位之后，我就要在款式上下功夫。同样是25--35岁，可以休闲也可以正式，可以深沉也可以活泼。于是，我天天在小区游走，大约观察了1个礼拜，那些天常常下大雨，其实真是很狼狈。但是，既然决定做了，我就不能马虎。通过观察，发现小区大部分是穿得比较休闲，哪怕是一些上班的梳妆服装也都是比较显年青的款，简单但是也有一些时尚的元素。男的穿轻微正式，女的爱连衣裙、牛仔裤……。于是，大概拿什么款式的货心理也有底了。

5)进货。

由于朋友的外贸货大部分是休闲的男装，所以女装部分我得自己拿。。由于没有经验，**次尽量多款式少数目，码数拿适中的。由于观察到的信息究竟是有限的。但是，拿货上我也吃了亏。**次去了白马(由于听说十三行货质量太差，小区是做熟客，我必需**质量，所以才选择去白马)，那边拿的货很贵，后来去了十三行写字楼之后就后悔死了。许多款式质量差未几的货，在十三行写字楼却便宜一大半。*一很吐血的是，十三行写字楼基本都是要1款1色1码5件以上起拿。人家主要是针对批发客户，我们这样做零售的他们根本就不想搭理。还好，后来在*****星猪猪一起拼货，仍是拿到一些不错的裙子，她人很好，也给了我不少建议!在此也要衷心的感谢她!(后来白马的裙子没有什么利润卖了，十三行的不仅好卖利润也要好一些，由于进价比较适中)。

6)定价。

因为在小区，所以做熟客，价格我定的比较低，由于我现在要做的蕴蓄人气和积累口碑。树立我们店的形象“实惠、********，结果后来发现，我这样定价是对了。许多客人就是觉得我们东西不错还实惠，所以不仅自己来买还带邻居、朋友来买。

7)开业宣传和促销。

我印刷了许多宣传单，上面放了不少我的产品实********妹和她一个男同学，她们身材比较平均)。因为时间紧而且想减低成本，所以照片也是我自己拍的，用台灯打的灯光，哈哈，但是效果居然还不错。。。然*****拿了一些有他们公司标志的礼品，也是为了降低成本，大部分客户并不介意赠品是有商标的，主要是服装质量好价格实惠就行……开业3天我们都是特价+赠品的。

8)服务。

说实话这个很重要，大家买东西当然要买得开心啦。我也********所以积累了一些VIP了。举例说一下吧。一个眼光品位都很不错的客人，我开业的**天，她老婆过来看衣服，结果他每一件都能挑一些小毛病，其实她老婆身材气质也不错，许多衣服都穿得好看，但是从他们对话我了解到他老婆是很爱买衣服的，他不建议她买主要不是由于我们衣服本身问题。然后他自己身材也相称大块头，人也高。裤头117CM，他看了我的裤子觉得好，但是没有那样的码就要我帮他带了条，我说可以，有合适的就会通知他来拿。第2天我去补货就特地帮他注意了，结果确实没有那么大的。晚上我就给他去电话了，表示歉仄没有拿到合适的，以后有再给他电话。结果，第2天，他就带他老婆来店里，一次买了500多块*衣服。买单后告诉我，来我们小店消费，主要是********很专心。

投稿作者：孤芳不自赏46

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